所有的技校学生都有一颗稚子之心和渴望美好未来的初心。目前国家在职业教育的道路上已经加足马力，但是由于过去人们对于职业教育的认知还不够,导致学生本人对选择职业感到迷茫。《大国工匠》讲述了八位不同岗位劳动者，不是名牌大学毕业生，却默默坚守，孜孜以求，在平凡岗位上，追求职业技能的完美和极致，跻身“国宝级”技工行列，成为一个领域不可或缺的人才的故事。成功的范例不可复制，但也是有“套路”可寻的。本文就营销理论作为“套路”作一简单说明。
一、波士顿咨询集团法——树立方向
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个，即市场引力与企业实力。而人才的界定主要综合的两个因素：德和才。所以人才对于企业来说，其意义如图1所示。可以看出，从基层销售人员到营销总监甚至更高的职位，内外兼修是不可少的。相信每位学生都渴望成为金牌员工实现自我的价值，所以必须要认清自己。
二、SWOT分析法——脚踏实地
学生要对企业人才需要进行简要分析，同时在营销大环境中不断吸纳学习，做到对自己有客观的认识，如图2所示。学生应该知道：我会做什么工作，我的兴趣是什么，我的兴趣爱好和工作能否结合。从而让学生对自己的工作和精神生活有一个明确的定位。
三、市场营销策略——计划未来
通过图1和图2，尽管学生都向往德才兼备的、时代需要的人才，但是他们处于迷茫阶段，在他们身上投射的是性格的两极分化，自恋与自卑同存。这两种极端都会导致学生不爱学习，荒废学业。所以学生需要结合“家、校、生”三点，稳固制订可行的计划。
1.“产品”——掌控自己
这里不是说学生就是产品，每位学生都是被需要被雕琢的“产品”。首先，学生应该自己主动去追求、探索自己的喜好，但是有时候对于这一些，他们也会无从着手。家长和老师这时候应该站出来，给予学生职业选择的指导。这也可以帮助学生锻炼思考和倾听的能力。家长和老师是路标，但是真正的方向盘在学生手中。学校开设相应的职业指导课程，家长与学生分享自己职业的心得，假期放手让学生去实践体验，参与真实工作，发现自己的能力和不足，以积极的心态去面对，这样学生才能收获自己人生中的财富，才能掌握自己的道路。
2.“价值”——待价而沽
学生要认清楚自己的价值所在，不要浮躁（认为只要有工作就好）和眼高手低（想要好工作不去努力）。你的价值得到认可才能获得企业青睐。不管是假期实践还是学校安排的实习，学生在这期间要不断地对自己做出评价，也可以请企业员工、家长、老师对自己工作岗位上的表现做出评判。家校也要善于引导学生认识自己的不足，督促他们积极改正，引导学生在学习上投资时间和精力，或者用其他优势来弥补自己的劣势，提升自己的价值。
3.渠道——关注行业
是金子总会发光，但是也需要特定的渠道才能获得增值。学生要多关注自己中意的企业，搜集信息，积极准备，努力培养自己，以达到企业的要求。如果还有一定的差距，学生也要做好心理准备，家校也要给以指导和心理疏通，帮助学生应对在职业中的挫折。学生不仅要武装自己的头脑，还要有从容应对的心态。
4.促销——自我营销
如果学生在心理上和实践中，真正能够接受来自外界的客观评价，对自己也有充分的认识，还需要把这些优点有效地表现出来，即自我推荐。人靠衣装马靠鞍，恰当的服装等可以给面试加分，但学生不要盲目追求潮流。一份有特点的简历，在校期间的各种奖励以及实践经验和企业评价，经济学是学生求职制胜的法宝。综上所述，职业的寻求如同垂钓，有工具、有技巧、有恒心，学生一定会钓到梦寐以求的“大鱼”。
作者：荣希佳
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