行动学习法对销售能力提升的有效性研究——对北京市快消行业某公司销售人员的培训跟踪与

时间：2017-01-20 21:14:42 作者：侯典牧；杨巧文；

本文作者：侯典牧；杨巧文；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2009年15期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：行动学习法作为一种新型的培训方法,建立在反思与行动相互联系的基础之上,是一个计划、实施、总结、反思、制定下一步行动计划的循环学习过程。本文主要通过文献综述与个案访谈相结合的方法,探讨行动学习在提升销售人员销售能力方面的可行性与有效性。
【论文正文预览】：一、问题的提出在目前经济危机形势下,各行各业的招聘岗位数和招聘人数都有不同程度的缩水,但是有一类岗位的招聘热度有增无减——销售。每个公司,都有自己独特的产品与营销策略,每个销售人员在进入公司后都需要有一个针对性的系统培训。虽然有些公司的HR们认为销售能力的高
【文章分类号】：F279.26;F272
【稿件关键词】：行动学习销售能力培训
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【稿件标题】：行动学习法对销售能力提升的有效性研究——对北京市快消行业某公司销售人员的培训跟踪与个案访谈
【作者单位】：中华女子学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2009年15期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：侯典牧；杨巧文；