摘要：市场营销教学的直接目的是为了培养学生的应用能力。案例教学法能够良好地促进学生综合能力的提高，为社会培养当前所需的综合型人才。本文首先阐述了案例教学法的内涵和作用，通过对案例教学法在高职市场营销教学具体实施过程进行了分析，并提出了几点案例教学法在实践中应该注意的问题。
关键词：案例教学法；市场营销；实践
案例教学法的本质是为了教学目标服务，更好地提高教学质量。案例教学法能够很好地带动课堂的学习气氛，提高学生的学习热情，扩散学生的思维，提高学生的综合素质。在新一轮的课改来临之前，可以以案例教学法为参照模板，来改进和创新现有的教学手段，提高教育教学质量。
一、案例教学法的内涵
案例教学法简单来说就是一种以案例为基础的教学方法，具体是指教师在教学过程中，以实际生活事件作为学生相互之间讨论的题材，从而激发学生学习的积极性和主动性的一种教学方法。
二、在高职市场营销教学中实施案例教学法的必要性
1.培养学生综合能力。高职市场营销教学其目的是为了培养学生的实践能力，通过市场营销教学来要求学生具有良好的表达能力以及团体合作精神。而这些综合素质都可以通过案例教学得到良好的培养和锻炼。在案例教学法的实施过程中，要求分成小组形式并准备小组集中讨论所需的资料，然后确定个小组的观点，在案例教学的整个过程中，每个学生都得到了很好的锻炼，发挥了自身的作用和认识了自身的不足。因此，案例教学法有利于提高学生的团体合作精神和表达能力。2.营造良好学习氛围和活跃课堂气氛。案例教学法不同于传统的教学模式，其具有一定的趣味性，更大的自主性吸引着学生的自主的参与。案例教学法完全是给学生自由的发挥，充分地调动了学生的学习兴趣，活跃了课堂气氛。在这种气氛下，每个学生都能畅所欲言，而每一次发言对于学生自身而言都是一次自信的提高，从而会激发学生的学习欲望，进而营造了一个良好的学习环境。3.拓展学生思维。传统的教学方法，教学内容是固定的，检验学习成果的方式也是统一的，长期以来，导致学生思维被束缚在一个“唯一标准答案”的框架里。而案例教学法因其具有的多样化特点促使学生的思维不再局限于一个区域，拓宽了学生的思维方式。
三、高职市场营销教学实施案例教学需要遵循的几个原则
1.真实可信和客观生动。案例教学的目的了为了提高教学质量，因此教师例举的案例需要真实可信，不能凭借教师的直观想法虚构而成。同时，例举的案例不能是一堆枯燥无味的数字、表格，需要适当的进行情节叙述、场景描画等细节，这样，可以提高学生的积极性，主动参与进来讨论。2.案例的多样化。例举的案例主要是为了供学生讨论，因此需要案例具有多样化，可以根据不同的方法产生不同的结果，这样才能实现例举案例的效果。3.相关性和典型性。案例教学为了服务于教学目标，所以例举的案例应该和教学内容紧密相连。同时，案例内容要具有典型性，拥有举一反三、触类旁通的作用。
四、高职市场营销教学实施案例教学法
1.课前准备。课前准备包含两个方面：选择案例和设计讨论计划。首先，教师需要详细地讲解本堂课程的内容和重要知识点，确保学生理解了基础含义；然后教师要选择好案例，详细地分析案例涉及到哪些知识点以及讨论中可能会出现的问题，提前做好备案；其次教师要把案例资料和讨论设计分发给学生，学生要根据老师提供的案例，搜集相关资料信息，做好课前准备。2.小组讨论准备。案例教学是以小组为单位对案例进行分析，所以要对全班学生进行分组，分组方法可以由学生自由组合，再由小组成员共同选出小组组长。分好小组，各个小组成员可以根据自己搜集的资料进行组内讨论，提出各小组自身观点。3.课堂讨论。课堂讨论是案例教学的主要环节，可以对两个发言小组的发言采用辩论赛的形式来进行，可以分为三个步骤。首先，两个小组到讲台陈述小组观点或是现场展示策划方案。选择一名小组成员主讲，其他小组成员进行观点补充，展示小组的讨论结果。然后，双方辩论环节。两个小组就对方的观点进行辩论，对双方的不同意见进行提问，被提问的一方要根据小组搜集的资料结合小组的观点对问题进行解释，强调本方观点和理由。班上其他小组可以对两个小组阐述的观点进行点评和提问，同时表达己方的观点，并说明理由。被提问一方如不能就问题进行解答可以求助其他小组或老师。4.点评和总结。教师一定要认真倾听学生的发言，表示对学生的尊重。在学生发言结束后，教师要简要点评学生的发言，归纳其主要观点，其他学生来进行评价。讨论结束后，教师对此次辩论会进行总结，并要对学生精彩的发言予以表扬，激发学生的好胜心，以饱满的热情参与下次讨论。5.撰写报告。案例教学讨论结束后，教师应要求学生就此次案例讨论写一份分析报告。学生应该依据此次案例讨论的实际情况，综合其他同学表达的各种观点并加于分析，得出自己的见解，撰写分析报告。
五、案例教学法实施中应注意的问题
1.教师要做好准备工作。首先，教师要确定哪些教学内容适合案例教学，然后教师需要认真选择案例，要结合教学内容和目标来确定最合适的案例。案例是案例教学法的核心，不同的案例对案例教学产生的效果也截然不同。一个最佳的案例需要具备以下三个方面：第一，案例要真实客观，不能是教师凭空捏造的；第二，时效性和新颖性。案例发生的时间越近越好，而且能够反映企业营销实践；第三，案例要生动具有多样化，要能引起学生的兴趣。2.教师要做好引导工作。首先，教师要明确自己的地位，要适时地转换角色，良好的引导学生参与到案例的讨论中去。教师必须把握好案例教学开展的节奏，节奏过快会导致思维较慢的学生失去信心，节奏过慢又会降低学生的学习兴趣。因此，教师要掌握好尺度，适时地调节并带动学生的热情，同时需要注意的是，教师不能直接控制案例讨论进度。3.提高学生对案例教学法的认可度。在案例教学开始前，教师应该对学生看待案例教学方法的态度进行纠正和引导，来改变长期以来学生形成的学习模式：老师在讲台上授课，学生在下面听。教师对于学生的发言要予以鼓励，教师也可以重新定位自己的身份，参与到学生的课间活动时间当中，尽量和学生成为朋友，以朋友的角度来引导学生，促使更容易接受建议，从而促使案例教学达到最佳效果。
六、结语
综上所述，我们可以看出，案例教学法对激发学生的学习积极性和培养学生的综合素质有良好的促进作用。通过实践案例教学法，教师也可以发现学生身上的闪光点和不足之处，进而可以对其进行针对性的辅助教育，提高学生的综合能力。案例教学法可以很好地提高教学的质量，应该在各院校中大力推行，来实现教育教学方法的创新。
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作者：蒋雯 单位：江西工业贸易职业技术学院经济贸易系