【商务谈判理论与实务】社会交换理论视角下的国际商务谈判

时间：2017-01-19 21:04:05 作者：贾勤；李游；

本文作者：贾勤；李游；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2010年23期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文主要探讨了社会交换理论的主要内容及其在国际商务谈判中的应用。文章从社会交换理论的角度并结合案例分析了在国际商务谈判中如何正确处理人的因素与谈判双方实质利益之间的关系问题,以期更好的指导商务谈判实践。
【论文正文预览】：“国内竞争国际化,国际竞争国内化”,面对日益国际化的中国市场和日益全球化的国际市场,国与国之间的经济往来将会更加频繁,在交往过程中产生了极大经济和社会效益的商务谈判无疑扮演着重要的角色。成功的商务谈判不仅要知己知彼、反应敏捷、能言善辩,还需要有较强的心理学方
【文章分类号】：F740.41
【稿件关键词】：社会交换理论国际商务谈判应用
【参考文献】:

郭瑞珍;心理学中的社会交换理论在国际商务谈中的应用[D];对外经济贸易大学;2006年
郭瑞珍;心理学中的社会交换理论在国际商务谈中的应用[D];对外经济贸易大学;2006年
李青;交换的社会原则[J];长白学刊;2003年03期
饶旭鹏;论布劳的社会交换理论——兼与霍曼斯比较[J];甘肃政法成人教育学院学报;2004年01期
苏海生;谈当代中国人际关系发展的三大特点[J];黑河学刊;2004年02期
葛鲁嘉;心理学应用的理论、方案和领域研究[J];河南师范大学学报(哲学社会科学版);2004年06期
解丹琪;用社会交换理论完善企业激励机制[J];现代经济探讨;2004年05期
王晓霞;当代中国人际关系的文化传承[J];南开学报(哲学社会科学版);2000年03期
戴丹;从功利主义到现代社会交换理论[J];兰州学刊;2005年02期
王晓霞,乐国安;当代中国人际关系中的文化嬗变[J];社会科学研究;2001年02期
吕萍;霍曼斯与布劳的社会交换理论比较[J];沈阳师范学院学报(社会科学版);1996年03期
俞弘强;社会交换理论与理性选择理论之比较研究——以布劳和科尔曼为例[J];中共浙江省委党校学报;2004年03期
袁勇志;何会涛;;组织内社会交换关系对心理契约违背影响的实证研究[J];中国软科学;2010年02期
吴琼;;论《商务谈判》模拟考试法的实施[J];现代商贸工业;2010年03期
谢军;;国际商务谈判中的中西方文化差异[J];经营与管理;2010年03期
伍喆;;员工敬业度研究:内外因整合的视角[J];西安电子科技大学学报(社会科学版);2010年01期
张翠波;田园;;国际贸易业务综合课程创新教学探析[J];河南农业;2010年02期
侯赟慧;刘洪;;企业间关系模式对企业适应性影响分析[J];华东经济管理;2010年02期
李月菊;张悦清;;透过三则实例看国际商务谈判僵局的成因与化解[J];对外经贸实务;2010年02期
李海;张勉;杨百寅;;绩效评价对组织公民行为的影响:组织承诺的中介作用[J];管理工程学报;2010年01期
刘民坤;;国内旅游社会影响研究反思[J];旅游论坛;2010年01期
张敏;李鑫;;试论中西方文化差异与国际商务谈判的相互影响——基于跨文化心理学的角度[J];中国商界(上半月);2010年01期
苏方国;蒋建武;;社会交换、管理困境与组织协作[A];第四届（2009）中国管理学年会——组织行为与人力资源管理分会场论文集[C];2009年
彭翠;李宗波;王明辉;;企业员工组织障碍认知的内容结构及其相关研究[A];第十二届全国心理学学术大会论文摘要集[C];2009年
张兮;陈振娇;郭传杰;;虚拟科研团队中成员个性与知识贡献关系的实证研究[A];第十届中国管理科学学术年会论文集[C];2008年
何莞婷;寇彧;;处女情结与男性网民择偶行为决策研究[A];中国社会心理学会2008年全国学术大会论文摘要集[C];2008年
本报记者莫兰;善“管”会“理”,像打理衣橱一样理财[N];中国妇女报;2010年
深圳特区报记者叶志卫;别忘经常往爱的银行里存钱[N];深圳特区报;2010年
记者潘静　通讯员蒋纹;20家企业实现进出口零的突破[N];蚌埠日报;2010年
本报记者刘昕　杨舒;较量国际商务谈判的“铁矿石样本”分析[N];国际商报;2009年
李瀛;舞剧《红楼梦》目标就是海外市场[N];中国文化报;2008年
韦蔡红;外贸行业四类高级人才紧缺[N];经理日报;2008年
俞巧云;南京软件名城建设全面提速[N];新华日报;2008年
潘允康;社会学发展助推和谐社会建设[N];天津日报;2008年
本报实习记者董晓瑞;钢企全球化呼唤人才全球化[N];中国冶金报;2007年
钱秋臣;山推股份加快国际化步伐[N];中国证券报;2007年
刘越;文化因素对国际商务谈判的影响[D];吉林大学;2009年
霍苑渊;员工敬业度的构成维度及其影响因素研究[D];浙江大学;2008年
王凯;心理契约对企业员工绩效影响的实证研究[D];中国人民大学;2008年
徐宝朋;社会交换情景和概率因素对条件推理的影响[D];河南大学;2008年
初立娜;个人—组织匹配对组织公民行为的影响研究[D];湖南大学;2008年
杨斌;基于社会交换理论的社区参与旅游发展研究[D];湘潭大学;2008年
张大鹏;国际商务谈判会话含意的语用研究[D];大连海事大学;2007年
陈俊;企业组织支持对组织公民行为影响的实证研究[D];湖南大学;2007年
郭瑞珍;心理学中的社会交换理论在国际商务谈中的应用[D];对外经济贸易大学;2006年
刘晓慧;浅析中美商务谈判的文化差异[D];天津财经大学;2006年

【稿件标题】：【商务谈判理论与实务】社会交换理论视角下的国际商务谈判
【作者单位】：湖北工业大学外国语学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2010年23期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：贾勤；李游；