【药品流通行业】药品流通中的冲货现象及其对策

时间：2017-01-18 18:03:39 作者：彭劲松；刘小花；

本文作者：彭劲松；刘小花；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2009年16期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：冲货是区域代理制下的一种激烈的渠道冲突。在医药行业,冲货的发生尤为频繁。本文通过分析药品的分销渠道模式,阐述了药品流通中冲货现象的危害并对冲货现象产生的深层次原因进行了探讨。最后,本文提出了有效管理冲货的对策。
【论文正文预览】：一、药品的分销渠道模式药品是一种特殊商品,是用于预防、治疗、诊断人的疾病,有目的地调节人的生理机能并规定有适应症、用法和用量的物质。目前,我国药品的分销渠道结构如图所示:从图可见:药品的分销渠道模式大致分为两大类:一是经由代理商销售;二是由制药企业向终端(药店
【文章分类号】：F426.72;F274
【稿件关键词】：冲货串货渠道冲突药品分销渠道
【参考文献】:

黄旗明,潘云鹤;产品设计中技术创新的思维过程模型研究[J];工程设计;2000年02期
韩顺平;徐波;;渠道权力的来源、使用与渠道绩效——关于我国汽车营销渠道的实证研究[J];经济管理;2007年02期
高常青;黄克正;张勇;;TRIZ理论中问题解决工具的比较与应用[J];机械设计与研究;2006年01期
陈建军;;营销渠道冲突的处理[J];科技情报开发与经济;2006年21期
杨瑞兴;;制造型企业分销渠道的冲突与化解[J];江苏商论;2006年08期
张琳;廖佳丽;;渠道冲突的原因与控制[J];商场现代化;2006年26期
辛永青;高文亮;;浅议财务和营销的冲突及协调[J];市场周刊.理论研究;2006年07期
孙伟;陈涛;;营销渠道冲突管理理论研究述评[J];武汉科技大学学报(社会科学版);2006年01期
刘伟年;;分销渠道管理中的冲突与对策研究[J];五邑大学学报(社会科学版);2006年04期
马颖;营销渠道风险管理的理论与实证研究[D];武汉理工大学;2007年
赵军;企业营销渠道冲突管理理论与实证分析[D];武汉科技大学;2002年
范丽娜;制药企业药品营销渠道管理[D];南京理工大学;2004年
尹琪;冲突之力[D];苏州大学;2005年
孙伟;企业分销渠道冲突预警管理研究[D];武汉科技大学;2005年
范庆玉;我国分销渠道冲突管理研究[D];山东大学;2005年
李强;基于双重角色的天赐公司渠道冲突管理研究[D];山东大学;2006年
张蓉芳;医药营销渠道管理问题研究[D];华中农业大学;2006年
罗富文;企业营销渠道冲突的理论研究[D];厦门大学;2006年
王程;快速消费品行业分销渠道冲突研究[D];同济大学;2007年
谢智坤;基于博弈思想的营销渠道冲突研究[D];同济大学;2007年
毛小民;;分解“不听话”的二批商[J];医学美学美容(财智);2006年01期
;[J];;年期
;[J];;年期
;[J];;年期
;[J];;年期
;[J];;年期
;[J];;年期
;[J];;年期
;[J];;年期
;[J];;年期
阿明;名臣与冲货者“暗战”的背后[N];民营经济报;2006年
范志峰;招商运作流程中的四个关键点[N];医药经济报;2007年
吴江;东北市场：解铃还须系铃人[N];中华合作时报;2006年
姜虹;中美史克新掌门：树立品牌是关键[N];中华工商时报;2007年
驻京记者王丹;吴汉荣：将快速消费品经验带给OTC[N];医药经济报;2007年
张鸿;靠什么杜绝渠道乱象[N];医药经济报;2006年
梁睿;章光101：连锁经营重振品牌[N];经济日报;2006年
马鑫良;冲击销售利润的三大现象[N];医药经济报;2006年
李从选;从“蓄水池”到“水龙头”[N];中国医药报;2007年
阿帆;“包”了产品还要包服务[N];医药经济报;2008年
彭劲松;我国药品生产企业营销渠道冲突管理研究[D];南昌大学;2007年

【稿件标题】：【药品流通行业】药品流通中的冲货现象及其对策
【作者单位】：江西蓝天学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2009年16期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：彭劲松；刘小花；