【家电企业销售渠道浅析】浅析企业如何获取分销渠道竞争优势

时间：2017-01-17 23:58:46 作者：谷小飞；

本文作者：谷小飞；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2011年09期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：分销渠道的畅通已经成为企业核心竞争力的一部分,企业如何在买方市场条件下,顺利拥有分销渠道已经成为企业参与市场竞争、获取竞争优势的关键资源。每个企业都在思考如何获取竞争优势,这是企业做大做强的关键,本文从提高顾客满意度入手,充分利用新兴渠道、合理确定分销费用、最终实现与分销商的"双赢"等四个方面讨论了企业获取竞争优势的途径。
【论文正文预览】：分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。研究表明,分销渠道所创造的价值大约占到商品和服务总价值的大约35%左右,由此可见,企业拥有分销渠道的多少决定着企业在市场竞争中能否快速建立优势,赢取利润的关键因素。我们所说
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：分销渠道竞争优势满意度双赢
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【稿件标题】：【家电企业销售渠道浅析】浅析企业如何获取分销渠道竞争优势
【作者单位】：复旦大学经济学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2011年09期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：谷小飞；