【商务英语谈判术语】大宗商品出口谈判中的贸易术语选择研究——基于理论方法的探讨

时间：2017-01-14 02:17:31 作者：杨旸；陈小婷；皮

本文作者：杨旸；陈小婷；皮安娜；田海婷；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2012年32期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：贸易术语选择是国际贸易谈判中的核心问题之一。本文从市场结构因素对谈判的影响出发,对出口谈判双方的利益博弈进行了规范分析,并采用仿真实验和问卷调查的方法,对大宗商品出口谈判中的术语选择策略进行了探索和验证。研究表明,在大宗商品贸易中,买方常常拥有较集中的市场结构,而我国虽然出口量多,但每个企业的市场集中度不高。这种市场结构的对比的劣势是导致贸易双方更多选择FOB术语成交的主要原因。
【论文正文预览】：一、引言贸易术语是国际贸易中表示价格的必不可少的内容。开报价中使用贸易术语,明确了双方在货物交接方面各自应承担的责任、费用和风险,说明了商品的价格构成。在大宗商品贸易中,正确的选择贸易术语时决定谈判结果的核心问题。贸易术语的选择会受很多因素的影响,其中市场
【文章分类号】：F740.4
【稿件关键词】：大宗商品出口贸易市场结构贸易术语
【参考文献】:

丁梅生;文静;;出口时采用FOB好还是CIF好——我国外贸出口中FOB和CIF术语的应用分析[J];对外经贸实务;2006年04期
姚遥;;新形势下FCA、CPT、CIP贸易术语的推广使用[J];黑龙江对外经贸;2006年04期
文津津;;人民币实际有效汇率与出口贸易的相关分析[J];中国外资;2011年16期
纪敏;陈玉财;;大宗商品价格波动对我国通货膨胀的影响[J];中国金融;2011年18期
朱慧娟;;绿色包装对中国外贸发展的影响[J];中国商贸;2011年20期
钱行行;;全要素生产率对我国出口贸易影响分析——基于行业数据的实证分析[J];现代商贸工业;2011年11期
王雪;何应期;;成都鞋业出口贸易的问题浅析[J];时代金融;2011年18期
陈晓琴;;出口影响福建全要素生产率的实证研究[J];企业导报;2011年13期
孙灵燕;李荣林;;我国对外贸易地区结构变化影响因素的实证检验——基于1995～2007年面板数据的分析[J];国际经贸探索;2011年06期
何康民;周睿;邓谦;邱玥;;“川”字牌青砖茶出口前景分析——2010年赵李桥茶厂社会调查报告[J];湖北经济学院学报(人文社会科学版);2011年06期
唐静武;;我国出口贸易对环境影响的分析[J];惠州学院学报(社会科学版);2011年04期
马玲;;低碳经济下我国出口贸易的可持续发展策略[J];生态经济(学术版);2011年01期
高杨;;新形势下关于出口企业发展战略的几点思考[A];建设经济文化强省：挑战·机遇·对策——山东省社会科学界2009年学术年会文集（2）[C];2009年
赵建明;杜玉兰;;江苏省出口贸易影响因素实证分析[A];江苏省外国经济学说研究会2010年学术年会论文集[C];2010年
刘向东;;2010年下半年国际大宗商品价格走势分析[A];中国与世界年中经济分析与展望（2010）[C];2010年
周德明;;进一步发展江苏对香港的出口贸易[A];百年沧桑论香港——江苏省暨南京市各界举行庆祝香港回归祖国学术研讨会论文集[C];1997年
刘向东;;2011年国际大宗商品价格走势分析[A];国际经济分析与展望（2010-2011）[C];2011年
平瑛;李鸣;;国际金融危机对中美水产品出口贸易的影响[A];2009’中国渔业经济专家论坛论文摘要集[C];2009年
郭秀君;田文美;;低碳经济与我国木制家具出口贸易[A];低碳经济时代的林业技术与管理创新[C];2010年
邢玉龙;;宝成公司进口贸易的策略分析[A];陕西省体制改革研究会2007优秀论文集[C];2007年
邢玉龙;;宝成公司进口贸易的策略分析[A];陕西省体制改革研究会2006-2007优秀论文集[C];2007年
冷传慧;;把握水产品出口风险探索渔业贸易增长方式[A];2007‘中国渔业经济专家论坛——渔业增长方式转变学术研讨会论文摘要集[C];2007年
王晓燕　悦然;嘉兴出口贸易强劲复苏[N];中国国门时报;2010年
本报记者王超;大宗商品展开新一轮“跳水赛”[N];中国证券报;2008年
本报记者张晓鸣;应逢低购进国际大宗商品[N];文汇报;2008年
吴欣;中国大宗商品需求放缓[N];现代物流报;2008年
本报记者胡东林;大宗商品“翻身”难[N];中国证券报;2008年
本报记者王超;利空数据不绝大宗商品加速下行[N];中国证券报;2008年
本报记者蔡志杰;大宗商品暴跌不止谨慎空头或是机会[N];经济观察报;2008年
王超;大宗商品新跳水赛[N];经济视点报;2008年
记者王晓欣;从哪里争取大宗商品“定价权”[N];金融时报;2008年
海证期货姜文进;供需决定价格大宗商品盘跌大势难扭转[N];期货日报;2008年
邵长勇;中国种子出口贸易研究[D];中国海洋大学;2010年
王会强;亚洲金融危机与美国次贷危机对我国出口贸易影响的比较分析[D];河北大学;2010年
赖永剑;出口贸易的技术进步效应研究[D];暨南大学;2012年
李军;企业多重异质性与出口行为：Melitz模型的拓展与来自中国制造业的证据[D];华中科技大学;2011年
李军;企专多重异质性与出口行为：Melitz模型的拓展与来自中国制造业的证据[D];华中科技大学;2011年
安江;低碳经济对中国出口贸易发展的影响研究[D];辽宁大学;2012年
许和连;出口贸易促进经济增长的理论、模型及实证研究[D];湖南大学;2003年
李富;中国木质家具出口贸易区域结构研究[D];南京林业大学;2009年
原小能;市场结构与出口贸易[D];南京大学;2002年
胡求光;中国水产品出口贸易研究[D];西北农林科技大学;2008年
李广前;山东花生产品出口贸易发展研究[D];山东农业大学;2010年
许方萍;WTO框架下中国蔬菜出口贸易研究[D];华中农业大学;2003年
陆巍;从出口贸易看“美国因素”对中国经济增长之影响及对策[D];外交学院;2004年
王娇梅;技术创新对山东省出口贸易的影响研究[D];中国石油大学;2011年
戴丽丽;我国出口信用保险模式研究[D];北京工商大学;2006年
张丹;人民币汇率变动对出口贸易影响的实证分析[D];贵州财经学院;2010年
曾洁君;广东省出口贸易环境效应分析[D];暨南大学;2011年
董晓雯;我国对外劳务输出与出口贸易问题研究[D];天津财经大学;2011年
桓继强;中国加入WTO初期我省大豆出口贸易对策研究[D];东北农业大学;2003年
李笑白;辽宁五矿出口贸易对策研究[D];大连理工大学;2001年

【稿件标题】：【商务英语谈判术语】大宗商品出口谈判中的贸易术语选择研究——基于理论方法的探讨
【作者单位】：北方工业大学经济管理学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2012年32期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：杨旸；陈小婷；皮安娜；田海婷；