【销售团队绩效考核方案】基于平衡计分卡的销售团队绩效考核研究

时间：2017-01-11 00:15:12 作者：杨玉强；

本文作者：杨玉强；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2013年19期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：销售团队的重要作用和广泛应用使得对其进行的绩效考核成为企业管理的重要环节。本文将平衡计分卡引入销售团队的绩效考核之中,构建了基于平衡计分卡的销售团队绩效考核体系,以期通过销售团队平衡计分卡和个人平衡计分卡的有效结合,实现销售团队绩效的有效考核。
【论文正文预览】：一、平衡计分卡思想平衡计分卡是基于综合平衡的战略思想,在传统财务指标的基础上,接纳了新经济时代的多元化观点,从创新学习、内部流程运作、外部客户服务和经济效益四个基本维度,分别将它们基于共同愿景的组织战略具体化,构建了一种四维评分标度盘进而以此为构架来设置相应
【文章分类号】：F272
【稿件关键词】：平衡计分卡销售团队绩效考核
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【稿件标题】：【销售团队绩效考核方案】基于平衡计分卡的销售团队绩效考核研究
【作者单位】：河北大学管理学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2013年19期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：杨玉强；