折扣折让定价策略包括|零售商折扣定价策略研究

时间：2017-01-08 05:53:57 作者：徐毅；盛攀；高健

本文作者：徐毅；盛攀；高健；成功正常投稿发表论文到《价格月刊》2013年10期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：价格折扣是商品促销的重要手段,研究我国零售商折扣定价策略对发挥价格的杠杆作用、提高我国零售商经营业绩具有积极意义。目前,我国零售商采用的折扣定价策略主要包括:季节性折扣定价、心理折扣定价、优惠卡折扣定价等。不同定价策略其难点、重点存在差异,影响着折扣定价策略的效果。多年来,我国零售商折扣定价策略取得了积极效果,但是也存在一些亟待解决的问题,需要零售商在未来确定折扣定价策略中加以特别关注。
【论文正文预览】：美国著名营销专家菲利普·科特勒认为:“价格是营销组合中最灵活的因素,它与产品特征和分销渠道不同,它的变化是异常迅速的。”这个观点说明,价格实际上是零售商应对竞争者变化和扩大销售的重要手段。零售商是将商品和服务直接销售给终端消费者的各种零售企业,包括专卖店、百
【文章分类号】：F714
【稿件关键词】：零售商折扣定价策略价格促销
【参考文献】:

戴贤远;折扣价格与固定价格比较[J];商业研究;2005年02期
方国敏;;特定折扣率的二度价格歧视研究[J];成都信息工程学院学报;2008年04期
朱文;;供应链优化管理:关于量折扣研究的分类[J];价值工程;2008年12期
滕岩;;基于价格折扣机制的旅游供应链研究[J];企业导报;2012年02期
王芳;陈绍刚;;竞争条件下厂商产品价格的均衡折扣率研究[J];西南民族大学学报(自然科学版);2007年01期
高兴佑,陈绍刚,徐艳琼;等分需求区间定价与折扣率定价的比较[J];电子科技大学学报;2003年04期
陈绍刚,高兴佑,唐小我;非线性条件下的一类价格控制方法[J];系统工程;2003年06期
赵晗萍,冯允成,姚李刚,蒋家东;目标数量折扣下的供应链协调分析[J];系统工程;2005年08期
张慧颖;李巍;;随机需求条件下供应链的补货及折扣策略研究[J];工业工程;2006年05期
常良峰,黄小原,卢震;两级供应链Stackelberg主从对策的优化模型及其应用[J];管理工程学报;2004年01期
彭作和;田澎;;基于完全信息的供应链数量折扣契约设计[J];管理工程学报;2006年02期
唐小我;二度价格歧视的进一步研究[J];管理科学学报;2001年01期
刘斌,刘思峰,陈剑;不确定需求下供应链渠道协调的数量折扣研究[J];南京航空航天大学学报;2005年02期
马祖军;供应链中供需协调及数量折扣定价模型[J];西南交通大学学报;2004年02期
周永务;杨善林;;基于不对称需求信息的供应链协调定价[J];系统工程学报;2006年06期
路媛媛;肖风桢;;对百货商场服装价格促销的思考[J];江苏商论;2007年11期
梁少华;;品牌女装消费者对价格促销的态度研究[J];湛江师范学院学报;2008年04期
杨宜苗;;错过价格促销情境下消费者感知价值损失及其对负向购买意愿的影响[J];商业经济与管理;2010年02期
张冲;;手机店促销如何打好“组合拳”[J];大众商务;2008年13期
张秀英;;零售业促销价格策略的成本分析[J];时代经贸(理论版);2006年02期
杨珍;盘和林;;如何减少浪费的促销?[J];中国市场;2009年30期
任燕;;基于感知质量视角浅析企业价格促销的有效性问题[J];企业活力;2008年10期
彭维奇;余明阳;;基于品牌资产视角的价格促销策略研究[J];市场营销导刊;2009年04期
凌静;;基于品牌评价视角的价格促销研究[J];市场周刊(理论研究);2011年06期
;时令商品促销是对还是错[J];大众商务;2003年12期
李季;周李超;王汉生;;多产品协同促销模式下的促销时间决策模型:基于零售商整体利润的视角[A];中国高等院校市场学研究会2011年年会论文集[C];2011年
倪跃峰;杨楠楠;;营销渠道运行中零-供关系发展——家乐福公司的管理实践[A];中国高等院校市场学研究会2009年年会论文集[C];2009年
郑晓娜;孙曙光;雷明;;双渠道结构下的零售商共谋[A];第十二届中国管理科学学术年会论文集[C];2010年
刘文烽;;大会主题发言(九) “零售运营创新与业绩提升”培训[A];第二届中国商业信息化行业大会暨第二届中国商业信息技术展示会会刊[C];2009年
牛全保;;谁应当领导营销渠道,制造商还是零售商?[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
周艳聪;魏杰;孙晓晨;孙利民;;综合全价和折扣价退货策略的制造商与零售商分散式决策问题[A];2009中国控制与决策会议论文集（2）[C];2009年
何彤;;外资零售商进入中国市场所评估的因素的研究[A];“珠江三角洲经济发展与流通现代化”大型理论研讨会论文集[C];2005年
陈弘;周宗放;何晓琳;;零售商违约相关性对供应商信用决策的影响研究[A];第五届（2010）中国管理学年会——商务智能分会场论文集[C];2010年
肖凡平;张明善;;CPFR系统对合作方影响的研究[A];2005中国控制与决策学术年会论文集（下）[C];2005年
程永生;;级库存(R，Q)策略的简单应用[A];第九届中国管理科学学术年会论文集[C];2007年
杨青松康炳华薛缨;零售商和制造商整合供应链成趋势[N];国际商报;2004年
普德法潘燕;武汉批发商向零售商进货[N];中国商报;2001年
小林;中国零售商大会引起业界关注[N];国际商报;2006年
沈伟　实习记者　沈俊;抵制零售商霸王条款成都出台示范合同[N];经理日报;2007年
本报记者程满清;叫停入场费商界反应冷淡[N];南方日报;2006年
中国消费者报王峰;零供关系紧张能缓解吗？[N];中国消费者报;2006年
记者李佳鹏;报告显示：开新店成零售商明年主要扩张策略[N];经济参考报;2007年
;半数零售商看好群镶钻饰[N];中国黄金报;2008年
王静媛;在线销售的物流透析[N];国际经贸消息;2001年
本报记者公秀华;新标准出台零供矛盾破冰[N];中国企业报;2009年
程霞;电子零售商采纳代销直供模式的影响因素研究[D];南开大学;2010年
秦娟娟;零售商主导型供应链中企业决策行为研究[D];天津大学;2010年
王淼;供应链管理中的最优提前订货承诺策略研究[D];清华大学;2010年
苏畅;基于零售商主导的信息对称和不对称供应链环境之契约和灵敏度分析[D];中国科学技术大学;2012年
吴绪亮;纵向市场结构与买方抗衡势力研究[D];东北财经大学;2009年
杨竞;分销渠道中考虑公平性的合作广告研究[D];清华大学;2012年
张义刚;基于零售商融资方式的供应商运营策略研究[D];电子科技大学;2011年
韩敬稳;有限理性视角下强势零售商使用买方势力行为研究[D];天津大学;2012年
肖旦;供应链中合作联盟的运作策略与稳定性研究[D];华南理工大学;2013年
安新华;商品供应链中零售商逆向控制研究[D];武汉理工大学;2012年
安欣;零售商返券促销策略与模式设计研究[D];电子科技大学;2012年
王盼;价格促销对品牌资产影响的实证研究[D];苏州大学;2010年
王奇超;主导零售商规制[D];安徽财经大学;2012年
李春蕾;服装价格促销的应用和效益分析[D];苏州大学;2010年
王鑫睿;零售商采购风险决策研究[D];复旦大学;2011年
陈欢欢;中美消费者对网络零售商伦理感知的跨文化比较研究[D];江西财经大学;2013年
李薇;我国线上零售商价格竞争的理论模型及实证分析[D];首都经济贸易大学;2013年
刘天赐;基于非对称信息博弈分析的零售商主导型供应链定价机制研究[D];杭州电子科技大学;2009年
丁远;制造商与零售商的合作广告研究[D];南京财经大学;2013年
余莉莹;价格促销类型的内隐偏好实验研究[D];南京师范大学;2011年

【稿件标题】：折扣折让定价策略包括|零售商折扣定价策略研究
【作者单位】：浙江万里学院商学院;
【发表期刊期数】：《价格月刊》2013年10期
【期刊简介】：《价格月刊》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，价格月刊杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN36-1006/F，国际刊号：ISSN1006-2025。价格月刊杂志社由江西省发展和改革委员会主管、主办，本刊为月刊。自创刊以来，被公......更多价格月刊杂志社(http://www.400qikan.com/qk/10433/)投稿信息
【版权所有人】：徐毅；盛攀；高健；