啤酒游戏零售商策略|基于策略顾客和网络外部性的零售商预售

时间：2017-01-08 03:05:42 作者：林志炳；周正勇；

本文作者：林志炳；周正勇；吴少雄；成功正常投稿发表论文到《工业工程》2015年02期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：为了探讨零售商预售折扣和预售量对其收益的影响,构建了基于顾客策略行为和网络外部性的需求函数。通过比较静态分析,得到零售商的最优订货量和进行预售的条件。同时指出最佳的预售量依赖于市场的实际需求。在此基础上,通过数值算例分析了网络外部性对零售商预售折扣、预售条件和预售量的影响,结果表明,当网络外部性高于0.3时,零售商开始实施预售策略,当网络外部性高于0.6时,预售折扣将减小,同时零售商收益将提高。所得结果为零售商的销售策略提供了参考。
【论文正文预览】：随着互联网科技的迅猛发展,可供零售商采取的销售方式逐渐增多,网上预约购买已经成为现今众多销售方式中比较重要的一种。消费者在选购的时候往往会比较自身在预售和现货销售阶段获得商品的效用,做出购买决策,表现出策略性。面对消费者的策略行为给零售商收益带来的损失,打折
【文章分类号】：F274;F713.32;F224
【稿件关键词】：策略顾客预售网络外部性报童模型
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【稿件标题】：啤酒游戏零售商策略|基于策略顾客和网络外部性的零售商预售
【作者单位】：福州大学经济与管理学院;
【发表期刊期数】：《工业工程》2015年02期
【期刊简介】：《工业工程》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，工业工程杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN44-1429/TH，国际刊号：ISSN1007-7375。工业工程杂志社由广东省教育厅主管、广东工业大学主办，本刊为刊。自创刊以来，被......更多工业工程杂志社(http://www.400qikan.com/qk/6086/)投稿信息
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