经销商的分类及管理

时间：2017-01-05 05:16:14 作者：张利丽；

本文作者：张利丽；成功正常投稿发表论文到《全国商情(经济理论研究)》2015年03期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：几乎每个企业都有自己的分销渠道,每个渠道都会有一个专业的团队共同操作,我们习惯性称之为经销商。经销商来自各个不同的渠道,通过经销商我们的产品很快流入市场与消费者见面,相比自产自销来的迅速和快捷。企业越大经销商越多,如何管理与运用好经销商已成为企业管理关注的焦点。
【论文正文预览】：殯)4.战略型:“团结一致向前看”此类经销商是比较稀缺的。这样的经销商是可以和厂家共同成长的。优点:对企业充满信心,可以共同发展。缺点:资历高,不易求。管理方法:(1)高度重视。(2)服务工作到位率高。这四类经销商我们当然愿意和第四种合作,但事实不总是如人愿的,需要耐心
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：市场营销战略;市场营销观念;客户细分;市场营销组织;推销观念;生产观念;市场占有率;替代者;终端客户;细分法;
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