好运十倍中奖率|中奖信息传达方式的私密性对好运感知的作用机制研究

时间：2017-01-03 13:14:51 作者：杨雪花；

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【摘要】：中奖消息只以短信或邮件方式发送至个人,与公布所有中奖人名单的情况相比,所引起的好运感知存在差异。本文基于贝叶斯推理理论中的基础概率与击中率的作用来解释中奖消息传达方式的私密性对好运感知的影响。根据贝叶斯推理,消费者在不知基础概率而单纯出现击中率时,会使消费者高估其中奖的概率,从而导致更强烈的好运感知。而将中奖人名单统一公布,中奖人则可推测其基础概率,从而影响其好运感知。
【论文正文预览】：一、引言运气在营销环境中影响消费者的心理和行为。中国消费者偏好带有“6”和“8”标价的商品和服务。营销管理人员也将运气运用于营销实例如抽奖活动中,以此赢得消费者的青睐。抽奖活动结束后,中奖消息以短信或邮件方式直接到达个人,与在官网或微信公众号公布中奖人名单相
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：好运感知贝叶斯推理击中率
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【稿件标题】：好运十倍中奖率|中奖信息传达方式的私密性对好运感知的作用机制研究
【作者单位】：武汉大学经济与管理学院;
【发表期刊期数】：《经营管理者》2015年13期
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【版权所有人】：杨雪花；