[消费者定价论文]基于消费者在线渠道接受差异的双渠道定价策略

时间：2016-12-13 01:15:11 作者：范小军；刘虎沉；

本文作者：范小军；刘虎沉；成功正常投稿发表论文到《系统管理学报》2015年03期,引用请注明来源400期刊网！

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【摘要】：在线渠道为制造商增加销售额、降低成本提供了机会,同时也导致了制造商和零售商之间的冲突,冲突的焦点是价格竞争。针对单个制造商和零售商构成的渠道,在考虑消费者的在线渠道接受度差异的基础上,探讨在线渠道导入的双渠道定价策略问题。研究表明:在线渠道的引入有助于零售商降低零售价格,提高销量;只要在线渠道的接受度足够高,引入在线渠道有助于制造商利润的提高;制造商最优策略是合理设定批发价格和在线直销价格,以确保在线渠道不发生实际销售;当在线渠道接受度高的消费者比例较高时,只要在线渠道接受度足够高,制造商和零售商能够同时受益于在线渠道的引入;当在线渠道接受度高的消费者比例较低时,在线渠道的引入在确保制造商利润增加的同时,必然会导致零售商利润的减少。
【论文正文预览】：网络技术的发展为制造商方便、有效地接触消费者创造了前所未有的机会,在线渠道为制造商增加销售额、降低成本提供了机会,还可以避开强势零售商的垄断。认识到网络在到达消费者方面的巨大潜力,许多知名厂商(如HP、IBM、Nike、Kodak、Apple等)均开始在传统渠道的基础上增加在线
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：制造商零售商在线渠道传统渠道定价
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【稿件标题】：[消费者定价论文]基于消费者在线渠道接受差异的双渠道定价策略
【作者单位】：上海大学管理学院;
【发表期刊期数】：《系统管理学报》2015年03期
【期刊简介】：《系统管理学报》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，系统管理学报杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN31-1977/N，国际刊号：ISSN1005-2542。系统管理学报杂志社由中华人民共和国教育部主管、上海交通大学主办，本刊为......更多系统管理学报杂志社(http://www.400qikan.com/qk/5233/)投稿信息
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