【消费者决策机制】好友推介激励机制中在线消费者依附模式研究

本文作者：史楠；王刊良；成功正常投稿发表论文到《管理科学学报》2015年05期,引用请注明来源400期刊网！

【摘要】：社会化网络的发展增加了人们在互联网上的好友资源,好友推介激励机制也具有了更多的推介对象.基于依附理论,将网络消费者进行分类,运用实验研究的方法探讨了好友推介激励机制情景下依附模式对推介双方行为模式,以及奖金分配方式公平性的影响.实验结果表明,依附回避,负向影响邀请者的出价和被邀请者的采纳;依附焦虑,正向影响邀请者的出价和被邀请者的采纳.为了达成成功的好友推介,商家应该依据消费者的依附模式设计好友推介激励机制.
【论文正文预览】：0引言随着电子商务的快速发展,商家对客户资源日趋重视.借助口碑来增加客户资源是一种传统方式.口碑旨在让更多的潜在客户成为前来购买的消费者,而传统渠道日积月累形成的口碑需要越来越多的无形成本[1-2].在信息时代的背景下,商家需要快速建立口碑,以抓住转瞬即逝的商机.时下
【文章分类号】：F713.36;F274
【稿件关键词】：依附模式好友推介激励机制奖金分配方式最后通牒博弈
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【稿件标题】：【消费者决策机制】好友推介激励机制中在线消费者依附模式研究
【作者单位】：西安交通大学管理学院;中国人民大学商学院;
【发表期刊期数】：《管理科学学报》2015年05期
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