【营销渠道冲突】营销渠道冲突成因定量分析

本文作者：高晓勤；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2009年11期,引用请注明来源400期刊网！

【摘要】：所有的渠道活动都是基于制造商与渠道成员结成的合作关系而得以实施的。在具体实践活动中某些经销商会为了自身的利益而相互间发生渠道的水平冲突。这种恶性冲突会直接影响整个渠道的运行效率,并由此影响企业的整体效益,这需要在渠道管理实践中加以防范和消除。本文借助SPSS11软件,应用因子分析法通过对我国现阶段企业渠道管理中主要出现的水平冲突原因进行定量分析,确定主要风险因素,并就风险防范提出对策。
【论文正文预览】：市场上大多数的生产者采用通过中间商将产品推向市场,客观上需要有一个高效的营销渠道。每个渠道成员都扮演着一个具体的角色并与其他成员相互依赖、相互影响以实现个人的、公司的和渠道的目标。理想状态下所有的渠道成员应相互协作在实现各自利益目标的同时实现渠道的整体目
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：因子分析渠道冲突激励因子约束因子
【参考文献】:

• 王国才,王希凤,龚国华;家电企业分销渠道优化策略研究[J];商业研究;2005年16期
• 王贺强;格兰仕空调营销渠道分析[D];昆明理工大学;2006年
• 王丽芳;;网络营销对传统营销渠道的影响和新型中间商的产生[J];科技和产业;2006年01期
• 王铁明,荆娴;分销渠道成员的满意度评价模型[J];科技进步与对策;2005年10期
• 王朝辉;营销渠道冲突类别、原因及其解决方法[J];江苏商论;2002年09期
• 朱秀君,戚译;从博弈论看营销渠道的冲突与合作[J];商业经济与管理;2002年04期
• 陈涛,赵军;中国企业营销渠道冲突与管理战略研究[J];商业经济与管理;2004年06期
• 李先国,凤陶;产生渠道冲突的原因探析[J];商讯商业经济文荟;2005年01期
• 黄旗明,潘云鹤;产品设计中技术创新的思维过程模型研究[J];工程设计;2000年02期
• 高常青;黄克正;张勇;;TRIZ理论中问题解决工具的比较与应用[J];机械设计与研究;2006年01期
• 陈建军;;营销渠道冲突的处理[J];科技情报开发与经济;2006年21期
• 杨瑞兴;;制造型企业分销渠道的冲突与化解[J];江苏商论;2006年08期
• 马颖;营销渠道风险管理的理论与实证研究[D];武汉理工大学;2007年
• 王留兵;我国汽车零部件企业分销渠道冲突问题研究[D];东北财经大学;2007年
• 赵军;企业营销渠道冲突管理理论与实证分析[D];武汉科技大学;2002年
• 范丽娜;制药企业药品营销渠道管理[D];南京理工大学;2004年
• 尹琪;冲突之力[D];苏州大学;2005年
• 孙伟;企业分销渠道冲突预警管理研究[D];武汉科技大学;2005年
• 范庆玉;我国分销渠道冲突管理研究[D];山东大学;2005年
• 李强;基于双重角色的天赐公司渠道冲突管理研究[D];山东大学;2006年
• 张蓉芳;医药营销渠道管理问题研究[D];华中农业大学;2006年
• 罗富文;企业营销渠道冲突的理论研究[D];厦门大学;2006年
• 王程;快速消费品行业分销渠道冲突研究[D];同济大学;2007年
• 应斌;;如何应对“互联网渠道冲突”?[J];中外管理;2006年04期
• 魏洪华;;营销渠道冲突与协调研究[J];中国商界(下半月);2008年11期
• 郑锐洪;分销渠道维护技术探讨[J];经济师;2004年12期
• 曹永辉;;关系营销视角下的渠道冲突机理与规避[J];现代企业;2008年06期
• 李先国;;通关要诀:渠道冲突的管理策略[J];现代营销(学苑版);2005年11期
• 陈涛,赵军;中国企业营销渠道冲突与管理战略研究[J];商业经济与管理;2004年06期
• 林文钦;;借鉴传统渠道冲突的平衡术[J];销售与市场(渠道版);2010年03期
• 钟超军;如何处理市场分割后的渠道冲突?[J];中国商贸;2003年09期
• 郑慧娟;;论渠道冲突与对策[J];职业圈(现代软科学);2006年02期
• 王可维;黄月英;;营销渠道冲突及管理策略[J];现代企业;2008年08期
• 赵礼强;;多渠道冲突下制造商价格协调策略研究[A];中国自动化学会控制理论专业委员会D卷[C];2011年
• 张晓铃;刘新绍;;基于因子分析法的中小板上市公司经营绩效评价及其影响因素分析[A];中国会计学会财务管理专业委员会2009年学术年会论文集[C];2009年
• 杨帆;刘似臣;;中国快递业对外资全面开放后的市场绩效分析——基于因子分析法[A];2012中国快递论坛论文集[C];2012年
• 赵亮;许永龙;;基于因子分析的上市公司财务危机预警研究[A];2004中国控制与决策学术年会论文集[C];2004年
• 雷家骕;张俊芳;;企业成长影响因素的交互式分析[A];第三届（2008）中国管理学年会论文集[C];2008年
• 黄建;;求同存异：化解我国快速消费品渠道冲突的良方[A];中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集[C];2009年
• 周志民;;品牌关系指数模型研究:一个量表开发的视角[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
• 王国才;赵彦辉;;渠道机会主义行为研究理论框架及管理建议[A];第四届（2009）中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2009年
• 薛良贵;;窜货的效应分析[A];福建师大福清分校第十二届科学论文研讨会专辑论文集[C];2004年
• 康枫;管毅平;;好公司的评价标准：基于因子分析法的合约视角[A];第七届国有经济论坛“大型国有企业集团公司治理”学术研讨会论文集[C];2007年
• 春叶;管理渠道冲突关键在于执行[N];电脑商报;2008年
• 中研博峰 王飞;渠道冲突和覆盖问题渐显 两大思路成破解关键[N];通信信息报;2011年
• 许琰 山西财经大学国际贸易学院;流通渠道电子化与渠道冲突治理[N];山西经济日报;2010年
• 本报记者　蒋培宇;双星渠道冲突的利润诱惑[N];21世纪经济报道;2004年
• 商言;时刻盯紧你的“大客户”[N];中国石化报;2005年
• 张欣;自建营销渠道 赢得竞争主动权[N];淄博日报;2008年
• 本报记者 刘金霞;网络时代渠道管理解析[N];中国经济时报;2002年
• 刘凤兰;浅析我国企业分销渠道现状[N];莱芜日报;2007年
• 李健;e化 传统企业向何处去[N];中国信息报;2001年
• 李健;步步高[N];国际经贸消息;2001年
• 宋明;电信业的渠道冲突与控制研究[D];北京邮电大学;2009年
• 王益锋;营销渠道冲突形成及控制研究[D];西北农林科技大学;2010年
• 李卫东;高速公路经营企业核心竞争力构成要素及提升策略研究[D];华中科技大学;2009年
• 王凌芳;企业信息资源利用与竞争力提升的相关研究[D];北京邮电大学;2008年
• 周豪;区域高新技术产业化系统的分析与评价[D];哈尔滨工程大学;2007年
• 王翠春;上市公司财务质量评价的实证研究[D];山东农业大学;2008年
• 肖剑;e-供应链环境下制造商与零售商的合作策略研究[D];重庆大学;2009年
• 匡奕军;基于Internet的供应链系统多渠道竞争研究[D];复旦大学;2007年
• 李响;基于学习创新的生产消费服务企业管理模式研究[D];天津大学;2007年
• 董林;电信业混合营销渠道冲突协调研究[D];北京邮电大学;2012年
• 孙伟;企业分销渠道冲突预警管理研究[D];武汉科技大学;2005年
• 陈镜宇;分销渠道冲突控制的方法研究[D];南京理工大学;2005年
• 王秀梅;X公司分销渠道策略和渠道管理研究[D];对外经济贸易大学;2006年
• 蔡于刚;《案例》：JCL公司——销售渠道的冲突与重整管理[D];暨南大学;2000年
• 胡守年;YS药业公司营销渠道冲突研究[D];华中科技大学;2008年
• 范庆玉;我国分销渠道冲突管理研究[D];山东大学;2005年
• 张巧虹;闭环供应链渠道治理研究[D];厦门大学;2008年
• 何宇宁;基于生态学视角的企业技术创新环境研究[D];哈尔滨工程大学;2008年
• 陈佩;渠道冲突的文化环境因素研究[D];武汉科技大学;2007年
• 李建;外资并购对目标公司绩效影响的实证研究[D];暨南大学;2007年

【稿件标题】：【营销渠道冲突】营销渠道冲突成因定量分析
【作者单位】：北方民族大学;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2009年11期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：高晓勤；

更多经济类论文详细信息: 【营销渠道冲突】营销渠道冲突成因定量分析 论文代写
http://m.400qikan.com/lw-35814 论文代发

相关专题：行动研究法 青海大学学报