商务谈判技巧：领悟或挖掘对方的潜在需求

时间：2017-04-24 06:27:09 作者：周春兵；

本文作者：周春兵；成功正常投稿发表论文到《现代营销(经营版)》2006年04期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：正湖南德丰是一家经营工业品的公司,其幕后股东是国内某大型企业集团,但该情况并不为外界所知。公司由于业务发展的需要,原有的办公地点已不适合公司日益扩大的业务发展和管理要求。需要租赁办公楼,但总公司有严格的预算管理,希望年租金不超过8万元。公司的行政总监屠志刚负责落实此事,经多方实地查看和比较最后看中了省进出口集团公司综合性办公大楼的一套房子,但进出品集团公司的后勤管理处按照以前的出租条件,对该套房年租金要求是11万。为了能以8万元的价格达成协议,湖南德丰行政部的小王先去进行了试探性的商谈(以下是节选的部分商谈内容)。后勤管理处周处长(以下简称周处长)：我们这套房子上一家公司的租金就是11万元。所
【论文正文预览】：爱德华·休斯,任泉;发展与停滞:两个非洲国家对比[J];西亚非洲;1981年03期
【文章分类号】：湖南德丰是一家经营工业品的公司，其幕后股东是国内某大型企业集团，但该情况并不为外界所知。公司由于业务发展的需要，原有的办公地点已不适合公司日益扩大的业务发展和管理要求。需要租赁办公楼，但总公司有严格的预算管理，希望年租金不超过8万元。公司的行政总监屠志刚
【稿件关键词】：F715.4
【参考文献】:

宁天宝;;红星水库游记[J];水利天地;1985年04期
应芝红;;“上海速度”的象征,上海建筑工人智慧和干劲的结晶——联谊大厦[J];建筑机械化;1985年08期
黄锦柱;;写横幅(小说)[J];秘书之友;1986年04期
曾广安;;萍乡芦溪花爆厂的产品新优美[J];企业经济;1987年10期
王海燕;;中赞友谊合作之花——赞比亚姆隆古希纺织厂[J];国际经济合作;1987年01期
邱祥林;;北国边陲的一颗明珠[J];水利天地;1987年03期
;科技长廊[J];世界博览;1987年05期
罗星;;三思而后行[J];南风窗;1987年02期
王真;;“病态建筑综合症”简介[J];全球科技经济瞭望;1989年09期
王家隽;张忱;李阳辉;黄峰;沈振平;吕其远;王端美;;北京大观园酒店建筑物管理系统[A];全国暖通空调制冷1994年学术年会资料集[C];1994年
刘健;;走企业办馆之路,办专业与普及结合之馆[A];中国自然科学博物馆协会第七届博物馆学讨论会论文集[C];1994年
朱光亚;李开然;;在城市的拓展中拓展传统园林艺术[A];中国文物学会传统建筑园林委员会第十二届学术研讨会会议文件[C];1999年
王维滨;张积太;王维蔚;;烟台市国税局综合办公大楼空调工程设计[A];山东建筑学会成立50周年优秀论文集[C];2003年
;美国建设太阳能墙[A];福建省科协第三届学术年会“能源可持续发展”研讨会论文专辑[C];2003年
王彦明;;高能所办公大楼的网络建设[A];第十二届全国核电子学与核探测技术学术年会论文集[C];2004年
周静瑜;杨裕敏;徐来娣;常爱青;;苏州行政中心办公大楼的空调设计[A];全国暖通空调制冷2004年学术年会资料摘要集（2）[C];2004年
周静瑜;杨裕敏;徐来娣;常爱青;;苏州行政中心办公大楼的空调设计[A];全国暖通空调制冷2004年学术年会专题研讨会发表论文集[C];2004年
王涌坚;;织造府·上元县学·会芳园[A];红学论文汇编[C];2004年
Luc VrolijkS;;减轻社区易损性——有助于地方发展的一个实际方法[A];联合国国际减轻自然灾害十年论文精选本论文集[C];2004年
卢凤娣;城建档案利用的几点启示[N];中国档案报;2000年
周立春李伟;教育人带动人关心人尊重人[N];中国审计报;2000年
本报记者赵翔;江拖破产回避了什么[N];工人日报;2000年
记者王雷通讯员吴明德;东兴全力营造城市新面貌[N];广西日报;2000年
蔡春波王谨;走访“波音”[N];人民日报海外版;2000年
多多;还有哪没想到？[N];市场报;2000年
王顺;香港国际机场将变成“机场城”[N];中国商报;2000年
;实施大型建筑企业信息化管理[N];中华建筑报;2000年
本报记者齐中;大学剥离校办企业（三）[N];北京科技报;2001年
张涛;电子采购[N];中国化工报;2001年
徐二树;分布式能量系统的研究与应用[D];华北电力大学（河北）;2004年
周毅刚;计算机辅助拆除爆破设计[D];广西大学;2004年
王爱华;基于USB接口的激光无线通信系统的研究和设计[D];武汉大学;2004年
徐强;都市人家五期BMS系统集成[D];四川大学;2004年
吴仕岩;高层建筑结构加固改造研究[D];天津大学;2004年
汤晓芸;民用建筑室内空气质量的分析与评价[D];东华大学;2005年
蔡拯;电网谐波分析及基于双DSP控制的有源电力滤波器[D];浙江大学;2006年
张婷;数字时代办公建筑内环境形态可认知性研究[D];同济大学;2007年
李德根;公司总部办公建筑（自建型）研究[D];同济大学;2007年