理论探讨|基于关系营销理论的大宗机电产品营销探讨

时间：2017-04-23 22:22:57 作者：梁新宇；

本文作者：梁新宇；成功正常投稿发表论文到《商业文化(上半月)》2012年02期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：大宗机电产品的营销不同于一般的单件小批量的机电产品,大宗产品更多的需要关系维护来达到大宗机电产品销售的目的。本文从关系营销理论出发,对大宗机电产品关系营销的相关问题进行探讨和分析。
【论文正文预览】：一、关系营销理论关系营销理论认为,企业产品在销售过程中,应通过与顾客、供应商、竞争者、政府机构及其他公众进行互动,从而培养顾客忠诚度,在合作中占据有利位置。关系营销的核心通过建立良好的合作关系,赢得更多的信任和支持。韦伯斯特教授在《企业中营销角色的转变》一文
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：关系营销机电产品客户关系
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