【如何跟进意向客户】直销人如何跟进客户

时间：2017-04-21 18:58:04 作者：谭权勇；

本文作者：谭权勇；成功正常投稿发表论文到《知识经济(中国直销)》2012年05期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：正跟进客户是包括直销人在内的所有销售服务人员的一项基本功,它是建立在首次接触基础上的后续邀约、服务和沟通。据统计,能够在第一次拜访中成交的生意比例只占5%,也就是说9596左右的成交是在后续跟进中实现的。接触客户是建立关系,而跟进客户是保持关系。我们经常见到有保险公司、汽车销售员等不断地来电来访,他们通过这种方式了解客户的需求,与客户保持良好的关系以期合作,
【论文正文预览】：跟进客户是包括直销人在内的所有销售服务人员的一项基本功，它是建立在首次接触基础上的后续邀约、服务和沟通。据统计，能够在第一次拜访中成交的生意比例只占5%，也就是说95%左右的成交是在后续跟进中实现的。接触客户是建立关系，而跟进客户是保持关系。我们经常见到有保
【文章分类号】：F713.32
【稿件关键词】：客户直销方式方法团队加盟短信合作老师需求事业机会
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