【礼品采购需求】受礼者的需求是第一位

时间：2017-04-13 06:06:37 作者：史玉柱；

本文作者：史玉柱；成功正常投稿发表论文到《现代营销(经营版)》2012年05期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：产品忠诚度的唯一老师是消费者。谁消费我的产品,我就把谁研究透,一天不研究我就痛苦一天。所以我一向主张:花70%的精力关注消费者;投入20%的精力做好终端执行;花10%的精力用来管理经销商。
【论文正文预览】：哈佛大学有一个营销教育案例,说美国人对第一个驾驶飞机飞越大西洋的人记得很清楚,但第二个是谁,一般人都回答不出来。但对第三个人又记得很清楚,为什么?因为第三个是第一位飞越大西洋的女性,所以记住了。由此可见,第一位的重要性,在送礼方面一定要把你的“第一”体现出来。
【文章分类号】：F713.5
【稿件关键词】：消费者心智忠诚度脑白金经销商需求礼品产品企业采购精力反馈意见
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