【渠道协调】AHP在协调营销渠道冲突中的运用研究

时间：2017-04-12 16:57:56 作者：李立；

本文作者：李立；成功正常投稿发表论文到《全国商情(经济理论研究)》2007年09期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：营销渠道常常被看做是一个制造商的关键性战略资产。然而在分销的过程中,渠道冲突是常见的,而且非常危险,所以在营销渠道的管理过程中,协调渠道成员之间的关系对降低渠道冲突以实现零基渠道的建设就相当重要。而导致渠道冲突的成因很多,那么如何找到渠道冲突诸多成因(子成因)中最为根本的就显得尤为关键。本文利用AHP对渠道冲突中诸多成因(子成因)进行了分析,能找出最根本的成因,这对制造商设计营销渠道,实施营销渠道,管理营销渠道都有一定的借鉴作用。
【论文正文预览】：一、营销渠道冲突的概念渠道在市场营销中变得越来越重要,其中的冲突问题也逐渐成为企业营销经理进行渠道管理的难点和重点。那到底什么是渠道冲突呢?社会学、心理学、组织行为学等都对冲突进行了本质的分析,此处我们参考的是LouisStern对渠道冲突的论述:“渠道冲突就是这样
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：AHP渠道冲突协调
【参考文献】:

袁泽沛,陈金贤;企业集团组织模式评价选择的AHP研究[J];地球科学-中国地质大学学报;1999年06期
葛宝山,姚梅芳;高技术产业化风险评价的AHP法[J];系统工程理论与实践;1999年09期
叶飞,张红;基于综合赋权基础上的灰色关联综合评价法及其在工业经济效益评价中的应用[J];南京航空航天大学学报(社会科学版);1999年04期
邹艳芬;AHP法在投资决策中的应用[J];连云港化工高等专科学校学报;1999年03期
夏为炜,刘志峰,王艳;AHP法在铜工业发展战略方案评价中的应用[J];南方冶金学院学报;1999年04期
杜春艳;运用AHP法辅助确定开发地段[J];武汉城市建设学院学报;1999年03期
刘万里;关于AHP中群体决策一致性的模糊判断[J];宝鸡文理学院学报(自然科学版);2000年03期
万良杰,马馨;AHP法在新产品开发中的应用[J];物流技术;2000年03期
宇文立平,钱敏,张金锁;AHP法在顾客满意度指标评价中的应用[J];西安科技学院学报;2001年02期
朱征,刘峥嵘,王宽福;AHP在选择项目承包商中的应用[J];浙江大学学报(工学版);2001年05期
张永强;陈庆华;;一种基于AHP和委托过程的多属性群决策方法[A];1999中国控制与决策学术年会论文集[C];1999年
史国友;贾传荧;;船舶操纵安全综合评判数学模型的研究[A];中国航海学会海洋船舶驾驶专业委员会论文集（1995—1997）[C];1995年
周志斌;张德;魏国平;鲍利平;;军用车辆交通事故预防控制系统设计与运行评价[A];2001年中国管理科学学术会议论文集[C];2001年
张彩庆;卢建昌;;基于供应链管理的企业战略业绩评价[A];第六届中国青年运筹与管理学者大会论文集[C];2004年
王作功;贾元华;李素芬;;高速公路项目目标持续性评价指标体系及方法研究[A];可持续发展的中国交通——2005全国博士生学术论坛（交通运输工程学科）论文集（上册）[C];2005年
郑永前;刘东;;基于ANP的ERP选型决策方法研究[A];全国先进制造技术高层论坛暨制造业自动化、信息化技术研讨会论文集[C];2005年
侯敏;贾韶辉;;山地型城镇规划布局中滑坡易发风险性评估模型研究[A];第十五届全国遥感技术学术交流会论文摘要集[C];2005年
李远华;;基于遥感调查与GIS分析的林芝地区地质灾害评价[A];第十五届全国遥感技术学术交流会论文摘要集[C];2005年
于定勇;熊丛博;;软基处理方法优化选择及处理效果分析[A];第十二届中国海岸工程学术讨论会论文集[C];2005年
纪延光;吴价宝;;基于项目功能展开的科技创新团队人才配置[A];中国优选法统筹法与经济数学研究会第七届全国会员代表大会暨第七届中国管理科学学术年会论文集[C];2005年
金丰杰;巴西制药市场回顾与展望[N];医药经济报;2000年
金丰杰;巴西制药市场回顾与展望（完）[N];医药经济报;2000年
徐茜;阿姆根160亿吞下伊缪奈[N];中国企业报;2001年
李田玲;《工矿型城镇环境空气质量功能区划研究》通过鉴定[N];金昌日报;2009年
吴小平;复杂桥梁结构综合监测系统开发研究[D];浙江大学;2005年
姜杉;基于特征零件结构并行设计技术研究[D];天津大学;2004年
黄慧梅;基于遗传算法的AHP及其在城市系统评价中的应用[D];合肥工业大学;2005年
刘鑫;扣件式钢管支架计算分析及其程序开发[D];浙江大学;2005年
李远华;遥感与GIS技术支持下藏东林芝地区地质灾害预警研究[D];吉林大学;2005年
杨波;椰岛鹿龟酒的营销策略研究[D];电子科技大学;2005年
付源泉;面向网络化制造的供应链伙伴选择与评价问题的研究[D];浙江大学;2005年
刘清丽;基于数量方法的福州城市生态环境质量评价[D];福建师范大学;2005年
熊丛博;软基处理方法的优化选择及地基沉降的可靠性研究[D];中国海洋大学;2005年
殷俊;CAPP中零件可制造性评价技术研究[D];四川大学;2005年
胡本勇;武铁物流公司物流发展研究[D];四川农业大学;2005年
潘应睿;基于J2EE的通用网络教学评价系统的研究与实现[D];国防科学技术大学;2005年