[威海双轮论文]基于卷烟客户经济价值的双轮驱动模式探究——以山东威海烟草有限公司为例

时间：2017-04-04 19:36:15 作者：邓基刚；

本文作者：邓基刚；成功正常投稿发表论文到《全国商情(经济理论研究)》2013年13期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：卷烟零售客户的经济价值是客户价值诉求的核心。作为卷烟流通供应链条上的服务商,烟草商业企业是连接厂商与零售商、沟通产品与市场的桥梁和纽带,承担着对行业和社会的双重责任和双重服务功能,保证客户经济价值实现是提升客户满意度的根本。本文结合对山东威海烟草有限公司的具体调研和实践,深入分析实现卷烟客户经济价值的双轮驱动模式,最大化开发零售客户的销售潜力和品牌培育能力,以实现零售客户和公司的可持续发展。
【论文正文预览】：一、卷烟零售客户的基本需求随着中国烟草垄断经营的压力日益增大,零售客户资源对烟草商业企业未来发展的具有重要意义,商业企业越来越重视与零售客户的关系。卷烟零售客户作为连接烟草公司和终端消费者的桥梁和纽带,如何更好地了解和满足他们的需求是烟草商业企业长期追求的
【文章分类号】：F426.8;F274
【稿件关键词】：卷烟零售客户经济价值双轮驱动威海烟草
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