营销策略的理论意义|动态客户价值理论在大型商业企业营销策略中的应用

时间：2017-04-04 04:01:13 作者：刘君；陈炜；

本文作者：刘君；陈炜；成功正常投稿发表论文到《全国商情(经济理论研究)》2015年04期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：党的十八大以来,我国全面深化经济体制改革,积极推动资源配置依据市场规则、市场价格、市场竞争实现效益最大化和效率最优化,为企业发展创造了公平竞争环境。本文运用动态客户价值理论,重点研究如何识别大型商业企业的客户价值构成,并通过对不同时间、环境背景下的客户利润贡献度变化趋势分析,发掘具有潜在价值的优质分销商或客户群体,为企业制定营销策略提供相应依据。
【论文正文预览】：殯殯)需求。在此基础上,对客户群体在不同时间、环境背景下对企业的利润贡献度及其趋势进行分析,进而准确把握客户的潜在价值。要注意加强客户沟通,积极征集他们关于产品和服务的意见,客户反映的意见越多,参与企业产品和服务的设计就越深入,他们在事后对于产品的满意度和忠诚
【文章分类号】：F274;F721
【稿件关键词】：客户忠诚度;企业营销策略;价值理论;利润贡献;潜在价值;经济体制改革;大型商业企业;价值构成;最优化;市场竞争;
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