【中国慢性病预防与控制】窜货的成因、预防及其控制

时间：2017-04-03 01:20:51 作者：戴春山；

本文作者：戴春山；成功正常投稿发表论文到《全国商情(理论研究)》2013年19期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：窜货是商业行为,是经销商为了谋取利润的最大化,跨过自身覆盖的销售区域,将产品向辖区以外的市场倾销产品的行为。窜货有恶性窜货、自然性窜货、良性窜货三种。营销渠道中经销商、厂家、营销人员为了追求各自利益最大化,往往置渠道整体利益于不顾而不择手段地进行销售,从而导致窜货的发生。恶性窜货对市场危害很大,会给原有的销售网络带来十分严重的破坏。我们要从源头上防止窜货的发生,对已发生的窜货行为进行有效控制。
【论文正文预览】：一、窜货的概念窜货是商业行为,是经销商为了谋取利润的最大化,跨过自身覆盖的销售区域,将产品向辖区以外的市场倾销产品的行为。由于窜货会给原有的销售网络带来十分严重的破坏,影响了渠道的正常秩序,甚至可能会引发渠道冲突。它是跨区域、跨市场、跨渠道环节的产品流向错乱
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：窜货成因危害预防控制经销商
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