[营销人员绩效考核表论文]中小企业营销人员绩效管理中存在的问题及对策研究

时间：2017-03-30 09:24:05 作者：梁果；初言玲；

本文作者：梁果；初言玲；成功正常投稿发表论文到《黑龙江对外经贸》2010年01期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：加强对营销人员的绩效控制是中小企业发展的关键,当前我国中小企业营销人员绩效管理中存在着绩效管理与企业战略相脱节、绩效管理实施主体错位、缺乏绩效沟通、绩效考核指标体系设计不合理、绩效评价方式不科学等问题。企业营销是营销人员、客户、营销主管三者共同协作、互动沟通的工作,为此,应合理、科学地建立绩效指标体系、构建以战略为导向的绩效管理体系、营造无缝隙沟通的文化氛围、运用科学的绩效评价方式等相应的对策,最终实现企业的战略目标。
【论文正文预览】：营销大师菲利浦.科特勒提出:“营销管理是为实现组织目标而设计的各种分析、计划、执行和控制活动,以便建立和维持与目标顾客的互惠的交换关系”。显而易见,在营销管理活动过程中,起关键作用的是营销人员和顾客,中小企业由于规模小、实力弱,以业务为战略核心便成为其生存、发
【文章分类号】：F274;F272.92
【稿件关键词】：中小企业营销绩效管理
【参考文献】:

李芳萍;;浅谈销售人员考核的基本指标[J];现代经济信息;2011年14期
李航;销售人员的绩效管理[J];技术经济与管理研究;2004年04期
陆宇海;;基于代理理论的企业营销人员最优决策行为分析[J];工业技术经济;2008年07期
赵瑞妍;王菲;;浅谈营销人员的绩效管理[J];全国商情(经济理论研究);2007年10期
陈海霞;吴先金;;营销项目绩效评价[J];企业家天地下半月刊(理论版);2007年02期
刘晓炜;;激励视角下的销售人员绩效管理分析[J];商场现代化;2011年16期
俞中良;;建立激励和约束机制增强营销队伍活力[J];上海交通大学学报;2007年S1期
张永生;吴会军;;汽车销售人员绩效管理改进[J];网络财富;2008年08期
付现伟;格林威尔公司销售人员绩效考核体系设计[D];兰州大学;2011年
刘艳;W（中国）化学品公司销售人员绩效管理牢践石开决[D];上海交通大学;2011年
彭亚君;营销人员考评模式的选择研究[D];南京师范大学;2006年
邓偊;基于绩效测评与偏好特征双重基础的员工激励策略研究[D];东南大学;2006年
孙玉英;销售人员绩效管理研究[D];西南财经大学;2007年
苏雅芬;民营企业销售人员心理契约及其影响因素的研究[D];福建农林大学;2007年
俞中良;天通公司营销管理研究[D];上海交通大学;2007年
杨艳;基层销售团队工作绩效研究[D];南京理工大学;2007年
王晓明;中信国安会展公司营销人员绩效管理研究[D];西安理工大学;2007年
王世梅;RP公司销售人员绩效管理研究[D];吉林大学;2008年
陆宇海;;基于代理理论的企业营销人员最优决策行为分析[J];工业技术经济;2008年07期
张宏岩;;谈公司销售人员绩效指标的设计[J];辽宁师专学报(社会科学版);2007年04期
韩亮;高莹莹;;销售人员考核体系设计[J];长安大学学报(社会科学版);2006年04期
薛苇;刘斌;;浅析中小企业绩效管理[J];中小企业管理与科技(下旬刊);2009年08期
章发旺;;中小企业绩效管理问题研究[J];吉林农业;2010年12期
文琳;;浅议中小企业绩效管理中的问题与对策[J];企业家天地下半月刊(理论版);2009年02期
王璐;;平衡计分卡在我国中小企业绩效管理中的应用[J];经营管理者;2011年04期
朱焕密;;浅析绩效管理与企业健康发展[J];黑龙江科技信息;2011年23期
张琪;董瑞;;中小企业如何有效实施绩效管理[J];中国集体经济;2010年30期
熊苹;;中小企业绩效管理现状及对策[J];商业时代;2006年07期
吴海燕;;高科技型中小企业绩效管理现状分析[J];中外企业家;2009年12期
演莉;李雪芬;;浅议平衡记分卡在中小企业绩效管理的应用[J];河北企业;2007年11期
胡精伟;;中小企业实施人本化绩效管理探析[J];经营管理者;2010年05期
喻剑利;;中国中小企业的虚拟人力资源管理[A];系统工程与和谐管理——第十届全国青年系统科学与管理科学学术会议论文集[C];2009年
;论中小企业的资金筹集[A];2003北京中小流通企业服务年会专刊（2）[C];2003年
李倩;;中小企业的信息化建设与应用服务提供商的支持[A];全面建设小康社会：中国科技工作者的历史责任——中国科协2003年学术年会论文集（下）[C];2003年
张宪华;;关于加快发展小企业信贷业务的思考[A];探索·创新·发展——聊城市“加快建设强市名城我们怎么办”解放思想大讨论理论研讨文集[C];2007年
刘兆君;;黑龙江省中小企业科技创新工作现状与发展思路[A];黑龙江省中小企业创新发展专家研讨会论文集[C];2007年
李秀莲;高蔷;;中小企业治理与内部控制制度建设[A];中国会计学会2006年学术年会论文集（中册）[C];2006年
洪素恒;;论中小企业知识产权工作中的律师职能[A];2009中华全国律师协会知识产权专业委员会年会暨中国律师知识产权高层论坛论文集（下）[C];2009年
;中小企业国际市场开拓资金问题解答[A];第三届（2003年度）中国农机论坛文集[C];2003年
梁薇;;中小企业如何通过标准化提升企业核心竞争力[A];第三届湖北科技论坛优秀论文集[C];2005年
郭自明;;建立有效的客户关系管理系统——论CRM在中小企业中的应用[A];2005年全国塔器及塔内件技术研讨会会议论文集[C];2005年
记者朱沙通讯员赵尤峰;济宁分行全方位营销中小企业[N];中国城乡金融报;2006年
本报记者林学富;在改革中寻找增长点[N];台州日报;2005年
李昌鸿;中小企业：提高核心竞争力和国际化并重[N];证券时报;2005年
金朝力;搜索巨头决战中小企业[N];北京商报;2007年
白竞、陶雅;市中小企业局今年将办十件实事促民营经济发展[N];承德日报;2006年
童大焕;促进就业优于打压房价[N];中国房地产报;2006年
新华;中小企业必须做好充分准备[N];中国化工报;2006年
吴光振;我市部分企业缘何不“领情”[N];长江日报;2007年
本报记者家路美;中小企业“创新总动员”，我们来了！[N];证券日报;2006年
;招商银行发布针对中小企业的 “点金成长版”[N];证券日报;2007年
程卓蕾;高校绩效管理体系的研究与设计[D];中南大学;2011年
周景坤;基于地方政府环保战略规划的党政领导环保绩效管理体系研究[D];东华大学;2009年
李永刚;中小企业群落衍生发展研究[D];浙江大学;2005年
徐昱东;俄罗斯中小企业发展研究[D];辽宁大学;2009年
宋阳;基于商业生态系统的中小企业成长机制研究[D];中国矿业大学;2009年
张卓琳;中小企业信用担保机构有效运行模式研究[D];中南大学;2005年
袁碧华;论有限责任的扩张[D];西南政法大学;2008年
叶兴建;独立以来马来西亚华商发展研究[D];厦门大学;2007年
孙金花;中小企业环境绩效评价体系研究[D];哈尔滨工业大学;2008年
邹刚;浙江中小企业国际化问题研究[D];浙江大学;2007年
翟飞;河南猛狮公司绩效管理体系研究[D];华北电力大学（北京）;2010年
李雯;新晶龙公司绩效管理体系设计[D];华北电力大学（北京）;2009年
郑晓兰;A公司绩效管理体系研究[D];西南交通大学;2010年
郭文琦;高校行政管理人员绩效管理体系构建[D];兰州大学;2010年
夏红梅;普通中学教师绩效管理体系与分配制度的构建研究[D];苏州大学;2010年
张磊;邯郸石油分公司机关绩效管理体系流程解析与优化[D];电子科技大学;2010年
池淑萍;Z公司绩效管理体系改进与设计[D];兰州大学;2011年
石焦群;阳光能源公司绩效管理体系设计项目研究[D];华北电力大学（北京）;2010年
邢红娟;公立医院绩效管理体系的构建[D];首都经济贸易大学;2010年
李沫萱;应用过程性评价思想优化企业的绩效管理体系研究[D];北京交通大学;2010年