[歧视定价论文]如何治疗定价短视

时间：2017-03-27 05:51:41 作者：PhilippeMore；George

本文作者：PhilippeMore；GeorgeStalkJr；PeterStanger；PeterWetenhall；成功正常投稿发表论文到《21世纪商业评论》2005年01期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：正企业经理们经常受到定价短视之害。他们没有看见利用定价来提高经营业绩、甚至创造竞争优势的机会。局限于曲解的或者是短期的愿景,他们往往低估了自己驾驭价格的能力,错误地相信客户会接受定价方案中规定的价格;他们被动地接受行业内流行的定价方法,或者是根本不考虑如何来使用定价去改变竞争态势。定价短视的结果之一就是经理们总是通过缩减成本、提高生产率和追求增长来应对所面临的经济挑战。但他们往往忽
【论文正文预览】：业经理们经常受到定价短视之害。他们没有看见矛l!用定价来提高经营业绩、甚至创造竟争优势的机会。局限于曲解的或者是短期的愿景,他们往往低估了自己笃驭价格的能力,错误地相信客户会接受定价方案中规定的价格;他们被动地接受行业内流行的定价方法,或者是根本不考虑如何来
【文章分类号】：F272
【稿件关键词】：定价决策定价方法竞争优势价格战略竞争态势经营业绩客户价值治疗经理价值认定
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【稿件标题】：[歧视定价论文]如何治疗定价短视
【作者单位】：波士顿咨询公司巴黎办公室波士顿咨询公司多伦多办公室波士顿咨询公司多伦多办公室波士顿咨询公司墨尔本办公室
【发表期刊期数】：《21世纪商业评论》2005年01期
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