【赠品促销】关于“再来一瓶”买赠促销机制的分析及建议

时间：2017-03-26 08:41:57 作者：刘兵兵；廉政；裴

本文作者：刘兵兵；廉政；裴学成；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2011年05期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：饮料市场产品日趋同质化,厂商的营销策略往往起着决定性的作用。本文针对"再来一瓶"这种应用广泛的销售促进手段,结合理论与实际进行研究,综合考虑各相关群体的利益,探究了此销售促进方式的运行机制,并相应提出了市场的改进方案。
【论文正文预览】：每到饮料消费的旺季,各大饮料厂商上演着激烈的市场争夺赛。路演、积分、买赠等销售促进方式已被各企业反复采用。市场是优胜劣汰的选择,泛滥的促销方式也因此不断上演着淘汰与翻新的悲喜剧。类似“开盖有奖,再来一瓶”的这种销售促进方式,几乎仍在被不同品牌的厂商所使用。
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：再来一瓶销售促进买赠
【参考文献】:

翁菊梅;商业企业的SP促销策略初探[J];培训与研究-湖北教育学院学报;2002年01期
洪慧鸣;王利平;;销售对相关产品销量、消费者行为以及品牌评价的影响[J];企业研究;2011年12期
王舒宁;;浅谈煤矿机电企业促销组合策略[J];煤炭技术;2011年07期
凌静;;基于品牌评价视角的价格促销研究[J];市场周刊(理论研究);2011年06期
韩力军;施雅琦;;上海特色咖啡吧的市场营销方案[A];中国高等院校市场学研究会2011年年会论文集[C];2011年
记者汤莉;我国商业信用销售促进政策可期[N];国际商报;2009年
何沙洲;为客户提供理想服务[N];经理日报;2004年
和风;酒企如何过淡季[N];经理日报;2003年
律德启;七种思维约束中小企业突围[N];中国文化报;2006年
云清;促销效果评估方法[N];医药经济报;2007年
;宝洁公司：融合市场领先的全部因素[N];山西经济日报;2002年
山西亚宝集团董事长任武贤;新视觉整合企业品牌营销[N];医药导报(中药报);2003年
修伟;塑造品牌＝打造强势企业[N];大连日报;2007年
记者　高晓红通讯员　刘霞凤;山东网通着力推进中小企业信息化[N];人民邮电;2006年
本报记者李晓丽;让高尔夫成为企业主动服务营销的利器[N];国际商报;2007年
刘国华;基于顾客视角的销售促进对品牌资产的影响研究[D];复旦大学;2008年
耿黎辉;产品消费情绪与购后行为关系的实证研究[D];西南交通大学;2007年
佘玲玲;消费者学习效应的心理因素对两种不同销售促进工具效果的影响研究[D];华中农业大学;2010年
曹健;北京东华公司煎药机产品销售影响因素分析[D];湖南大学;2006年
陈一楠;终端销售促进对于品牌情感的影响研究[D];华中科技大学;2008年
袁建军;SJJP营销问题分析与对策研究[D];电子科技大学;2008年
王楠;基于营销传播策略的品牌联想建设研究[D];北方工业大学;2008年
雷洪君;TJ公司QM产品市场营销策略研究[D];重庆大学;2008年
崔倩颖;YH房地产公司西江月项目促销策略研究[D];西北大学;2009年
凌可及;如新修身美颜Spa的整合营销传播研究[D];复旦大学;2009年
尚洪威;品牌形象塑造理论研究[D];四川大学;2006年
邵杨;关系导向的营销双向沟通研究[D];吉林大学;2007年

【稿件标题】：【赠品促销】关于“再来一瓶”买赠促销机制的分析及建议
【作者单位】：中央财经大学;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2011年05期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：刘兵兵；廉政；裴学成；