柏拉图法:抓关键因素,解主要问题

时间：2017-03-22 10:06:03 作者：洪磊；

本文作者：洪磊；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2006年02期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：在我们所有的客户或市场中,20%～30%的客户或市场可能占据着70%～80%的销售额和利润,在销售业务中必须采用一些科学的方法对客户或市场进行区分并进行"重点管理",优先考虑重点客户或市场的需求,以保证销售额和利润的稳定。要分清关键的少数和次要的多数,就用柏拉图分析法(又称ABC分析法)。
【论文正文预览】：不已拉图在销售管理中最大的作用是寻找影晌销售绩效的主要因素区分影响绩效的“关键的少数“和’‘次要的多数‘’.从而抓住关键因素解决主要问题。在寻找关键因素时.柏拉图使用了ABC分类法,按重要程度不同,将影响结果的因素进行了三级分类,即在O一80%区间的是A类因素,在80
【文章分类号】：F713.3
【稿件关键词】：关键因素柏拉图主要问题销售管理主要因素重要程度合并原则一般因素销售额市场
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【稿件标题】：柏拉图法:抓关键因素,解主要问题
【作者单位】：派力营销;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2006年02期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：洪磊；