【4s店销售员卖车提成】销售员绩效提成率的动力学研究

时间：2017-03-10 09:10:09 作者：陈政辉；朱妍玮；

本文作者：陈政辉；朱妍玮；洪宇翔；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2013年11期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文分析了传统方法在确定销售员绩效提成率的不足,从复杂系统理论的角度,探索研究销售员最优化的绩效提成率,通过分析确定销售系统的边界及其关键变量,利用系统动力学的建模方法建立了销售员绩效提成率模型,对模型进行敏感性和现实一致性测试,并使用Vensim软件进行模拟仿真,最后根据仿真结果分析得出动态较优的销售员绩效提成率。
【论文正文预览】：系统动力学(SystemDynamics)是由美国麻省理工学院福雷斯特(JayForrester,W)教授于1956年创立的,以其独特的科学方法与理论体系而受到学术界研究学者们的青睐[1]。系统动力学起初主要应用于企业管理,随着该方法体系的不断完善和动力学软件的成熟,被研究学者们广泛应用到经
【文章分类号】：F272.92
【稿件关键词】：绩效提成率复杂系统系统动力学仿真
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【稿件标题】：【4s店销售员卖车提成】销售员绩效提成率的动力学研究
【作者单位】：暨南大学管理学院;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2013年11期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：陈政辉；朱妍玮；洪宇翔；