【经销商出具制造商授权】制造商关系投资与经销商忠诚关系的探析

时间：2017-03-08 06:11:17 作者：左佳佳；

本文作者：左佳佳；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2012年18期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文从关系质量视角出发,以中国家电行业为背景,研究了制造商关系投资通过关系质量间接对经销商忠诚的影响。通过对实证调研数据进行分析发现,普通关系专用投资对经销商信任与承诺有显著影响,人情投资对经销商信任影响显著,两者通过信任与承诺最终对经销商忠诚产生正向影响。
【论文正文预览】：作为目前中国竞争最为激烈的行业之一,中国家电行业经过20多年的高速发展,如今竞争进入白热化阶段,渠道之争已成为家电行业竞争的焦点。如何做好渠道建设与维护、与渠道成员建立长期关系并拥有一批忠诚的渠道伙伴成为各大家电制造企业关注的重点。合作双方关系投资普遍存在于
【文章分类号】：F274;F224
【稿件关键词】：关系投资关系质量经销商忠诚
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【稿件标题】：【经销商出具制造商授权】制造商关系投资与经销商忠诚关系的探析
【作者单位】：浙江工商大学工商管理学院;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2012年18期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
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