效用理论|基于效用理论的几率性销售研究

时间：2017-03-01 14:02:04 作者：苏海林；陈信康；

本文作者：苏海林；陈信康；成功正常投稿发表论文到《中国流通经济》2010年07期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：几率性销售指销售商在现有产品或服务基础上进行合理的几率组合,制定价格折扣,以达到引发、刺激消费者消费欲望和兴趣的销售策略。这是一种比较独特的销售产品或服务的方式,也是一种比较新颖的销售策略。文章基于效用理论从消费者角度进行的研究表明,进行几率性销售有利于获取消费者剩余,使销售商从消费者偏好的差异性上获利;几率性销售属于不透明销售,不受销售能力限制,无需另外增设渠道,可利用销售商现有渠道进行销售,不会对销售商现有渠道造成影响;几率性销售可以降低消费者需求的不确定性,降低经营风险。在营销实践中进行几率性销售时,应销售效用差异较大的商品,而销售效用差异较小的商品效果并不明显。几率性销售受产品比例、价格折扣、购买倾向等销售商可控因素的影响,可以通过捆绑销售、阶段性销售、扩展产品线等来实施几率性销售策略。几率性销售发展前景广阔,将成为一个普遍的营销工具。
【论文正文预览】：一、引言近年来,我国百货公司特别是日资百货公司,在年中和年末的时候会推出名为“福袋”的产品来刺激消费者购买。“福袋”这种销售方法最早源于日本明治末期东京银座的松屋百货公司。“福袋”是将多件同一类型的商品装入布袋或纸盒中进行搭配销售,一般不会事先公开商品搭配
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：几率性产品几率性销售效用理论
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【稿件标题】：效用理论|基于效用理论的几率性销售研究
【作者单位】：上海财经大学;
【发表期刊期数】：《中国流通经济》2010年07期
【期刊简介】：《中国流通经济》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，中国流通经济杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN11-3664/F，国际刊号：ISSN1007-8266。中国流通经济杂志社由主管、北京物资学院主办，本刊为月刊。自创刊以来，被......更多中国流通经济杂志社(http://www.400qikan.com/qk/10309/)投稿信息
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