【分销渠道】基于终端策略的饮料企业分销渠道模式探讨

时间：2017-02-28 05:18:04 作者：耿松涛；

本文作者：耿松涛；成功正常投稿发表论文到《中国流通经济》2010年02期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文认为,在快速消费品流通领域,由于产品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场销量来获得利润和价值实现的特性,决定了分销渠道成本在营销总成本中占有很高的比例。作为快速消费品的典型代表,饮料行业市场竞争激烈,而分销渠道的拓展是饮料企业保持竞争优势的主要途径之一。饮料企业的渠道特征与产品特点和消费者的购买特征密切相关,其基本特征是:快速消费品多采用中间商的分销模式;快速消费品渠道终端生动化陈列很重要;快速消费品一般是多种渠道并存;渠道调整变化迅速。产品在终端上的可得性对于分销渠道具有重要的战略意义,无论是可口可乐的"买得到"策略、娃哈哈的"联销体"模式,还是百事可乐的"忠诚合作伙伴"、康师傅的"通路精耕"模式,都表明饮料行业竞争制胜的本质是渠道,饮料企业只有牢牢抓住渠道和终端并在分销渠道中具有控制力和话语权,才能在激烈的市场竞争中获得有利地位。
【论文正文预览】：一、引言作为一个被长期忽视的问题,分销渠道成本在营销总成本中占有很高的比例,在某些行业甚至高于制造成本和材料部件成本之和。[1]营销渠道的选择对于企业来讲往往是牵一发而动全身,不仅会直接影响到顾客的需求效率,而且会波及企业预期财务和市场营销目标。[2]、[3]、[4]、
【文章分类号】：F426.82;F274
【稿件关键词】：饮料企业分销渠道终端渠道策略选择
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【稿件标题】：【分销渠道】基于终端策略的饮料企业分销渠道模式探讨
【作者单位】：南开大学商学院;
【发表期刊期数】：《中国流通经济》2010年02期
【期刊简介】：《中国流通经济》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，中国流通经济杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN11-3664/F，国际刊号：ISSN1007-8266。中国流通经济杂志社由主管、北京物资学院主办，本刊为月刊。自创刊以来，被......更多中国流通经济杂志社(http://www.400qikan.com/qk/10309/)投稿信息
【版权所有人】：耿松涛；