[商务谈判中的文化差异论文]浅析国际商务谈判中的文化差异

时间：2017-02-21 12:17:18 作者：徐洁；王玮；韩朝

本文作者：徐洁；王玮；韩朝旭；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2007年11期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：受不同文化的影响,商务谈判风格差异很大。西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。因此,在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,正确处理文化差异,对于提高谈判效率是十分重要的。
【论文正文预览】：一、引言随着世界经济全球化以及中国加入世界贸易组织,国际商务谈判逐渐成为中国商业活动中不可或缺的一个组成部分,在进出口贸易及国际合作中起着举足轻重的作用。因此除了了解国际商务谈判的一些必要的技巧和注意事项以外,文化差异也成为商业合作取得成功所必须考虑的因素
【文章分类号】：F740.41
【稿件关键词】：国际商务谈判文化差异
【参考文献】:

赵菊堂;国际商务谈判须知[J];社会;1994年12期
张景路;国际商务谈判体会点滴[J];山东对外经贸;1996年03期
谢毅;国际商务谈判中语言的运用及特点[J];国际商务研究;1999年02期
生华,徐景升;国际商务谈判的技巧[J];北方经贸;1999年06期
戎福刚;国际商务谈判课程及教学刍议[J];河北科技大学学报(社会科学版);2002年04期
王乃静;《国际商务谈判》书评[J];山东经济;2004年01期
左小平;国际商务谈判中的文化因素[J];商业研究;2005年06期
杨青龙;关于《国际商务谈判》课程逻辑结构的设计和优化[J];景德镇高专学报;2005年01期
周娟美;对国际商务谈判中的文化因素探析[J];机械管理开发;2005年02期
王晓辉,金钟鸣;情景教学在国际商务谈判课程中的应用[J];嘉兴学院学报;2005年03期
井水明;入世前的人才之争[N];山东科技报;2001年
赵曙明（作者系南京大学商学院院长、教授、博士生导师）;“入世”与中国企业的人力资源管理和开发[N];新华日报;2001年
丁建忠;国际商业谈判学浅探[N];国际商报;2002年
王俊;现代商务谈判礼仪[N];经理日报;2002年
曹进堂;国际商务谈判中的ABC[N];中国社会报;2002年
本报记者王英;提高你的谈判地位[N];财经时报;2003年
楚风;人人都能成为谈判高手[N];国际商报;2003年
楚风;妥协是推动谈判进程的动力[N];国际商报;2003年
楚风;只有争取赢才能双赢[N];国际商报;2003年
楚风;谈判桌前的真我与假我[N];国际商报;2003年
茅伟波;间接表达策略在国际商务谈判中的运用[D];对外经济贸易大学;2002年
张家瑞;[D];西南财经大学;2004年
王小东;国际商务谈判双赢的语用策略研究[D];湖南师范大学;2005年
黄丽娟;论合作原则在国际商务谈判口译中的应用[D];四川大学;2005年
辜岩巍;关联翻译论与跨文化商务谈判[D];上海海事大学;2004年
郭瑞珍;心理学中的社会交换理论在国际商务谈中的应用[D];对外经济贸易大学;2006年
刘晓慧;浅析中美商务谈判的文化差异[D];天津财经大学;2006年
王宏平;顺应论视野下的跨文化商务谈判语用失误[D];湘潭大学;2006年
穆海涛;论四个跨文化谈判变量对国际商务谈判的影响[D];对外经济贸易大学;2006年
孙玲玲;中国（南宁）—东盟国际博览会商务谈判的语用分析[D];广西师范大学;2006年

【稿件标题】：[商务谈判中的文化差异论文]浅析国际商务谈判中的文化差异
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2007年11期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：徐洁；王玮；韩朝旭；