架起心灵沟通的桥梁|代理制架起产销合作新桥梁

时间：2017-02-13 20:54:03 作者：孟中惠；

本文作者：孟中惠；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2006年20期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：代理制作为构筑产销关系的桥梁,日益成为一种重要的分销模式,在世界范围内被广泛应用。虽然代理制营销在我国也取得一定发展,但与我国市场发展的潜在需要相比,与产销双方发展的共同需求相比,代理制营销的发展步伐明显滞后,并在代理制营销推行过程中暴露了一些问题。诸如,在代理制营销实践中,产销双方不是从构筑通畅的产销渠道、和谐的工商关系为出发点,而是围绕分销渠道控制权归属、经济利益分配等问题进行博弈,导致工商关系极度紧张,已经严重妨碍了代理制营销的正常运作和发展。为此,产销双方要以战略眼光建立利益共同体,开展制度创新,使代理制营销真正成为产销双方共同发展、和谐发展的新桥梁。
【论文正文预览】：一、代理制营销的起源代理,原本是个法学概念,应用于诉讼、合同、专利等众多领域,引入市场营销领域后,产生了代理制营销。代理制营销是代理商接受厂商的委托,以厂商的名义从事商品销售及相关活动的一种营销方式。代理制营销作为分销的一种形式,日益成为一种重要的营销方式。在
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：市场营销分销方式代理制营销利益共同体制度创新
【参考文献】:

张彦军;中国电信内蒙古分公司政企客户业务竞争战略研究[D];内蒙古大学;2011年
徐振海,韩东兵;营销创新:开启市场的“金钥匙”[J];高科技与产业化;2004年03期
王云峰,刘璞,于树江;21世纪市场营销演进的新趋势[J];管理世界;2004年12期
傅建华;健康运作中国营销代理制的几点建议[J];科技与管理;2003年02期
杨毅;关于营销渠道冲突的思考[J];市场周刊(商务);2004年11期
秦良娟,李怀祖;中西方营销代理比较及我国代理制运行中的问题和对策初探[J];中国软科学;1998年03期
刘璞;王云峰;于树江;;市场营销演进及营销管理变革综述[J];商业研究;2008年02期
丁明磊;王云峰;刘秉镰;;大规模定制与企业管理变革趋势研究[J];商业研究;2010年03期
林昌华;;基于大规模定制理论的新营销模式构建及系统运作研究[J];国际商务(对外经济贸易大学学报);2007年05期
徐斌;;论述企业市场营销管理及创新[J];广东科技;2010年08期
郑烘,张文敏;关于出境游组团社互为代理运作模式的探讨[J];桂林旅游高等专科学校学报;2003年02期
孙跃辉;;企业市场营销管理和创新[J];科技创新与应用;2012年25期
丁明磊;王云峰;刘秉镰;;从信息管理视角透视大规模定制系统关键成功要素[J];华东经济管理;2010年11期
郑锐洪;;我国营销学科发展的驱动要素及趋势[J];价格月刊;2010年07期
赵昌平;;混沌消费者环境下的中国企业营销[J];经济管理;2007年01期
郑锐洪;;我国营销思想学派的界定及其划分[J];经济论坛;2010年01期
魏双盈;基于生态学理论的现代制造业产业集群研究[D];武汉理工大学;2007年
王瑾;基于建设供应链的建筑企业市场营销研究[D];哈尔滨工业大学;2007年
李宝永;营销计量与企业价值研究[D];吉林大学;2010年
杨洋;煤炭企业营销工作绩效指数构建的研究[D];中国矿业大学（北京）;2013年
麦伟;“北京公园”房地产项目营销代理研究[D];大连理工大学;2010年
魏正宇;海玛小家电营销渠道管理研究[D];吉林大学;2011年
张瑞;西安杨森合作型分销渠道管理模式的研究[D];北京交通大学;2011年
戴军;我国IT分销渠道发展研究[D];北京交通大学;2011年
邵艳霞;方正证券营销渠道建设的研究[D];中南大学;2011年
张永伟;建筑机械行业营销渠道模式研究[D];山东大学;2011年
王向军;海尔营销渠道研究[D];天津大学;2010年
宗晓妹;丰华公司行业通信专网营销渠道研究[D];华中科技大学;2011年
石玉景;赫普公司项目营销模式研究[D];天津大学;2012年
沈黎明;A公司定制营销策略研究[D];苏州大学;2011年
董大海,权小妍,曲晓飞;顾客价值及其构成[J];大连理工大学学报(社会科学版);1999年04期
郭华;;凭借客户构建蓝海战略[J];电器工业;2006年10期
张中科;;论客户价值与竞争优势的实现[J];北方经贸;2001年07期
杨龙,王永贵;顾客价值及其驱动因素剖析[J];管理世界;2002年06期
王高;顾客价值与企业竞争优势——以手机行业为例[J];管理世界;2004年10期
石军伟;顾客价值、战略逻辑创新与企业核心竞争力[J];贵州财经学院学报;2002年03期
尹晓丽;;企业品牌发展战略[J];河北化工;2007年12期
高兴夫;;实施“蓝海战略” 创新发展模式[J];建筑;2007年01期
许水龙;孙玉;;基于顾客价值的顾客满意分析[J];经济论坛;2008年04期
李彦亮;;企业形象定位及其传播[J];江西社会科学;2006年01期
高维和;中国企业渠道投机行为及其治理策略研究[D];上海交通大学;2007年
刘忠东;营销渠道管理创新机理研究[D];武汉理工大学;2007年
刘兵燕;企业营销渠道评价体系研究[D];河南科技大学;2009年
张静;快速消费品行业中国市场渠道策略分析[D];吉林大学;2009年
杨华峰;网络经济时代企业市场营销的新趋势[J];经济师;2002年03期
周长浩;高科技产品的分销渠道策略[J];培训与研究(湖北教育学院学报);2002年02期
宋安军,蔡科;分销渠道误区[J];企业管理;2003年03期
千省利;从法国代理商制度看我国商业代理制度的建立与完善[J];陕西经贸学院学报;1998年04期
吴新宇,李斌,张伟;流通领域代理制发展的比较研究[J];中国流通经济;2000年06期
谢宗云;;分销模式的比较与选择[J];商场现代化;2009年01期
刘祖轲;;向联合分销模式进军[J];营销界(农资与市场);2013年17期
张庆艳;;探索新时期优化电信分销模式的新渠道[J];经营管理者;2013年29期
易秀峰;;传统分销模式应对挑战[J];医学美学美容;2002年12期
万文英;中国消费品分销模式挑战与变革[J];商业时代;2004年02期
蔡丹红;;选准分销模式渠道投资更有效[J];现代营销;2004年04期
施炜;;分销模式辨析[J];销售与市场;2005年12期
周芳;;关于中国汽车业创新问题的研究——对中国汽车分销模式发展的新思考[J];未来与发展;2007年09期
王晓青;徐晓曼;陈国成;陈代芬;;深圳水果分销模式的优化初探[J];物流科技;2007年10期
廖志远;;T公司的渠道分销模式变革[J];沿海企业与科技;2007年12期
孙智琦;;中国汽车分销模式的分析[A];第三届河南省汽车工程科技学术研讨会论文集[C];2006年
孙智琦;;中国汽车分销模式的分析[A];第三届河南省汽车工程科技学术研讨会暨2006年省汽学会理事会议资料[C];2006年
;金属分销模式的有益探索——美顿贸易(上海)有限公司的调查[A];中国物流与采购联合会中物联参阅（2002年—2003年）[C];2003年
华敏;科技与大数据改变保险分销模式[N];中国保险报;2014年
刘斌肖美琼;泰和局创新农资分销模式[N];中国邮政报;2008年
;走出分销模式“蜗居” 初试提前预订营销[N];中国邮政报;2009年
罗月;分销模式突围淘市场[N];中国纺织报;2013年
神州数码中国有限公司常务副总裁林杨;分销模式的转型与跃迁[N];电脑商报;2004年
;筹建分销渠道提高分销比例[N];中国电子报;2006年
康源;特许经营变革生产商分销模式[N];中国企业报;2007年
王锁林;生产企业分销模式将向特许经营变革[N];消费日报;2007年
DoNews传媒;苹果与福克斯签网上租赁协议改变电影分销模式[N];中华新闻报;2008年
陈健健;特许经营生产商分销模式变革“主菜单”[N];中国证券报;2007年
石素月;白酒的分销模式研究[D];电子科技大学;2010年
张磊;中国汽车分销模式分析及其选择[D];首都经济贸易大学;2004年
王选东;新疆生产建设兵团特色果品的分销模式研究[D];华中农业大学;2010年
易维超;饮料企业精益分销模式研究[D];云南大学;2014年
王攀科;基于网络分销平台的中小型出版社多渠道协同分销模式研究[D];兰州大学;2011年
廖志远;TCL白家电湖南市场渠道分销模式的优化设计与实施[D];中南大学;2007年
林涛;手机代理商创新分销模式研究[D];广西大学;2007年

【稿件标题】：架起心灵沟通的桥梁|代理制架起产销合作新桥梁
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2006年20期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：孟中惠；