网络经济时代市场营销策略分析

摘要：随着互联网技术的不断发展，人们的生活方式与消费模式已经发生了巨大变化。受互联网发展的影响，企业市场营销方方面面都发生了变化，改变了原有的企业经营理念和经营方式，消费需求开始向多样化发展，企业开始呈现新的竞争特点。网络经济时代的到来，既给我国市场营销带来了新的挑战，同时也带来了新机遇。本文主要对网络经济时代市场营销策略的转变进行分析，希望可以给相关研究人员提供参考。

关键词：网络经济；市场营销；策略转变

随着网络时代的到来，互联网技术得到了快速发展，信息处理技术开始更加高效的发展，给企业创造了新的推广平台，同时，还可以推动企业向国际化发展。但是网络经济时代也改变了市场经营环境，市场经济开始向多样化发展，产品更新速度越来越快，增加了行业间的竞争，已经成为企业适应竞争激烈市场的主要影响因素，必须及时对其进行分析。

一、网络经济时代，企业市场经营环境的变化

1.网络经济导致消费者需求多样化，产品和技术同质化发展第一，在经济发展的影响下，很多消费人群的收入呈现上升趋势，消费需求呈现多样化发展，开始从传统单一的消费需求向多样化转变。受消费者需求多样化的影响，导致市场开始向量细致化和微新化发展。企业目标市场必须细化战略，符合个性化消费群体需求，可提供适合特殊群体需求的产品和服务。第二，产品与技术同质化发展。在科学技术高速发展的今天，很多计算机设计及生产已经被大量的企业所使用，企业制造手段开始向自动化发展。网络经济时代人们的模仿速度非常快，一款性能良好的产品可以在短期内被人们所模仿，开始呈现密集化生产，很多竞争对手在对方测试产品时，就已经得到技术和配置，并且可以快速推出性能与生产成本接近的产品。而且销售渠道和销售方式也很容易被他人效仿，给企业发展造成了很大阻力。2.市场营销模式不断改革传统的经营模式主要由厂家生产产品，然后再批发给零售商，最后进行销售，市场模式较简单，多种环节的交替，导致批发商或零售商手里的成本不断增加。在网络时代营销模式的作用下，实现了销售人员与消费者的直接沟通，提高了消费者满意度，减少了成本，保护了消费者权益，给消费者提供了很好的购物环境。3.市场竞争开始向网络化发展网络经济时代市场营销模式已经成为科技进步的主要产物，也是体现信息化和网络化的主要方式，形成了企业在线的竞争。现阶段，企业线上装修风格、产品上架的速度以及产品种类都会对商家的市场竞争造成影响，产生了多种店铺运营行业，提高了网络市场的竞争力。同时网络资源的合理利用，还扩展了产品推广渠道，实现了产品营销由市区向市外，由国内向国外的发展，形成小区域网，实现了竞争网络化发展。

二、网络时代营销策略的转变方法

1.转变营销观念，扮演市场消费的主要领导者在传统化营销中，由于科学技术较落后，导致信息掌握力度不及时，不能正确合理地把握经济与市场动向，不能适用市场经济的发展，导致企业市场经济策略转变不能满足市场化发展需求，被竞争者经常抢先一步发展。而且在网络时代还实现了信息化、网络化的发展，很多先进的技术和营销策略已经成为企业发展的核心力量，只有不断进行创新发展，才能满足消费者的多重需求，成为消费市场的主导者。2.主要为市场变化提供优质的服务，树立良好的企业形象在网络经济时代，各行各业之间的竞争力度越来越大，产品的实体形式改变被越来越多的人忽略，同行竞争开始将焦点转移到整个产品的销售上，主要对产品种类、范围和质量等进行考核，而且这些因素已经成为影响企业发展的主要力量。企业在进行经营时，必须快速转变经营理念，将被动化服务转变为主动服务。一方面此种经营模式可以改变市场营销环境；另一方面，重点进行产品服务观念内容建设，不断提高服务质量，站在消费者角度，全面性、多方面的思考问题，给企业经营赢得信誉度和顾客满意度，塑造良好的企业形象。3.扩大网络营销发展空间扩展网络营销发展空间时，可以从以下几个方面进行分析：一方面扩展营销规模，在网络经济时代的作用下，消费者利用互联网空间购买各种各样的商品，也可以掌握不同商品的信息。同时很多商铺还精心对电子商铺进行了设计，可以分类查找信息，主要按照消费者搜索关键词进行排位，还可以显示高频搜索词的关键位置，体现了市场营销的人性化和简洁化。另一方面，在互联网环境下，扩展了微博与微信等营销业务，而且现在人们接触的现代通信方式越来越多，营销操作非常方便快捷，具有营销操作方便，实效性强等特点，可以及时更新并提供产品服务，充分发挥了网络时代的作用，促进了运营信息的传播。4.加强营销技术和策略的创新，展示产品优势传统的营销模式较单一，只重视产品自身特点的宣传，当产品销售到消费者手中就完成任务，不注重产品使用效果和消费者的满意度反馈，很容易被其他新产品所替代，导致企业处于不利的竞争地位。在网络时代的市场经济给网络营销提供了比较广阔的发展平台，消费者可以在购买商品前与销售者进行沟通和交流，了解产品优势，给产品推销提供了更多机会。消费者购买完商品后，利用高效的运输方式保证了产品的质量安全，同时还可以利用网络平台对客户进行回访，促进了消费者的后续购买。

三、结束语

随着网络时代的到来，企业各方面建设都必须与网络建设相同步，跟随时代发展的步伐，同时不断进行创新和发展，避免被竞争激烈的市场所淘汰。而且网络营销给消费者提供了比较优质的沟通平台，可以让消费者获得良好的用户体验，满足了当代消费者的消费需求，促进了市场经济的平稳发展。

参考文献

[1]马国红.网络经济时代市场营销策略的转变研究[J].现代经济信息，2014，（3）：84.

[2]杨华峰.网络经济时代企业市场营销的新趋势[J].经济师，2002，（3）：13-14.

[3]乔瑞中，梁其勇.网络经济时代的企业市场营销[J].现代经济信息，2013，（8）：36-37.

作者：唐玉兔 单位：桂林电子科技大学 株洲南车奇宏散热技术有限公司

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