本文作者:吴渊;成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2008年01期,引用请注明来源400期刊网!
【摘要】:商场的促销由来已久,为获取更多的销售额,各种各样的促销手段可谓层出不穷,但同时商场明显感到促销前后的差异。文章从社会心理学角度入手,运用过分充足理由理论对这种现象进行了分析,并结合实际对商家的促销行为提出了若干建议。
【论文正文预览】:随着经济全球化和营销的国际化,企业的竞争越来越激烈,中国商业也不例外,各商场不得不重视市场营销策略,于是,一些商场促销招数迭出,抢夺市场份额。各种各样的促销纷纷登场亮相:空调、西服论斤卖;推出“疯狂大甩卖”,“还本销售”;你搞“买300元,送100赠券”促销,我开展“买30
【文章分类号】:F721
【稿件关键词】:过分充足理由商场促销影响
【参考文献】:
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