[心理学在销售中的应用论文]心理测验在销售人才招聘中的应用

时间：2017-02-11 00:51:03 作者：马红霞；

本文作者：马红霞；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2008年25期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：销售人才的胜任素质是决定其业绩高低的关键因素,心理测验是甄选心理素质的良好工具。本文首先分析了销售人才招聘中应用心理测验的原因及心理测验的类型;然后介绍了应用心理测验招聘的六个具体步骤:确定任职资格、选择测评工具、实施心理测验、分析测评结果、做出录用决策;最后,提出了要选择科学测评工具,审慎做出录用决策两个需要注意的问题。
【论文正文预览】：在市场经济条件下,很多企业把构建一支优秀的销售队伍作为提升企业核心竞争力的重要途径。菲利普·科特勒在其名著《营销管理》中引用了一项调查结果:27%的销售人员创造了52%的销售额。美国一项针对44个东南公司所进行的调查发现,优秀的销售人员其销售额平均为6700万美元,但
【文章分类号】：B841
【稿件关键词】：心理测验销售人才招聘
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【稿件标题】：[心理学在销售中的应用论文]心理测验在销售人才招聘中的应用
【作者单位】：郑州航空工业管理学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2008年25期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
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