【消费者沟通策略】基于引导消费者归因的价格提升策略研究

本文作者：姜玉洁；高敏；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2008年30期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：企业的价格提升向来都是风险巨大的,一旦操作失误,就可能给消费者带来负面影响,为竞争者提供可乘之机。在竞争激烈的今天,企业的提价策略是否成功,其关键因素在于如何引导消费者对于企业的提价进行归因。本文分析了企业提价的原因和消费者对提价的可能归因,说明了引导消费者归因的必要性,并对如何引导消费者进行归因进行了论述。
【论文正文预览】：一般情况下,企业是不愿意触动价格这根敏感神经的,因为价格提升很有可能由于消费者的不认同而导致销量骤减,并给竞争者提供可乘之机。但有时,提价又是企业必须面对的现实。当各种生产成本和管理费用急剧上升,超出了企业的风险承受范围,企业利润得不到保证时,提价又是企业不得
【文章分类号】：F275
【稿件关键词】：消费者归因价格提升策略
【参考文献】:

• 王同军;大学生的职业归因风格、职业价值观、职业决策自我效能与求职行为的关系[D];山东师范大学;2007年
• 奚慧;企业社会责任活动需要“门当户对”吗？[D];复旦大学;2008年

【稿件标题】：【消费者沟通策略】基于引导消费者归因的价格提升策略研究
【作者单位】：重庆工商大学商务策划学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2008年30期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：姜玉洁；高敏；

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