【酸奶中的益生菌】新产品如何“弹拨”消费者的心——对光明健能“AB100”益生菌酸奶营销推

时间：2017-02-05 02:46:20 作者：郭兆平；

本文作者：郭兆平；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2008年10期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：健能"AB100"益生菌酸奶是一种新产品,在短短的一年多的时间里,成为消费者喜欢的诸多奶类产品中的一种,其成功有很多的原因,但其在营销推广中的高而稳定的价格、精致而变化的赠品策略,非常准确地运用消费心理学中的习惯养成理论,不断地"弹拨"着消费者的心,使消费者对该新产品实现了从快速认识、购买到喜欢的过程。本文从消费心理学的角度分析了健能"AB100"成功的新产品市场推广策略。
【论文正文预览】：“AB100”益生菌酸奶是光明乳业2006度的明星新品,在多数的消费者并不了解什么是益生菌酸奶的时候,光明益生菌酸奶已经悄然走来,并成为一些消费者的宠儿。观其原因,虽然有新元素的注入、口感美味独特以及其具备的普通酸奶所没有的“增强免疫力”的特殊功能等等原因,但让选择
【文章分类号】：F426.82
【稿件关键词】：习惯养成理论价格策略赠送策略
【参考文献】:

田旭;银发市场──中小企业的一个市场机会[J];商业研究;2001年01期
蒋恩尧,李卉妍;从消费心理看超市经营[J];商业研究;2001年07期
许雄奇;商战中的广告心理探析[J];重庆工学院学报;2000年04期
胡守忠;影响服装定价的因素分析[J];东华大学学报(社会科学版);2002年02期
范福军;李倩;;广州童装市场调查与分析[J];化纤与纺织技术;2006年01期
刘志超,白静;消费者购买动机类型及其在市场营销中的应用[J];华南理工大学学报(自然科学版);1999年09期
曹梅静;心理价格及其对消费行为的引导[J];华南师范大学学报(社会科学版);1996年04期
胡守忠;消费者价格心理与商品的市场定价[J];价值工程;2000年06期
权立枝,赵静芳;时尚与社会生产力发展之互动[J];生产力研究;2004年03期
陆霄虹;;从消费偏好看精神产品需求的形成[J];市场周刊.理论研究;2006年08期
张爱丰;消费哲学引论[D];中共中央党校;2008年
程么娥;影响我国城镇居民大众体育需求的社会心理因素分析与研究[D];华中师范大学;2000年
杨煜辉;空间与行为互动下的商业建筑[D];武汉理工大学;2003年
高荣升;中国城镇居民消费行为与特征研究[D];武汉理工大学;2003年
刘晓莉;历史街区更新中的商业空间营造[D];重庆大学;2003年
李巍;关于旅游地形象的认知心理研究[D];南京师范大学;2004年
程晖;旧城商业环境更新的城市设计研究[D];重庆大学;2004年
王后军;步行街的经营性设计策略探析[D];华中科技大学;2004年
王波;现代城市商业公共空间环境更新的设计研究[D];四川大学;2004年
李冰;苏南小城镇居民消费行为的社会学研究[D];华中农业大学;2005年
洪晖;城市商业综合体内部开放空间设计研究[D];华中科技大学;2005年
仲长林;卷烟价格杠杆调节的实证研究[J];中国烟草学报;2005年04期
付江国;;我国体育用品企业实施品牌经营的市场策略[J];体育成人教育学刊;2008年01期
胡曲应;;从机会成本的角度看我国服装市场的价格策略[J];商场现代化;2008年09期
朱仲海;;茶叶价格到底定多少?[J];茶叶经济信息;2003年09期
郭兆平;;新产品如何“弹拨”消费者的心——对光明健能“AB100”益生菌酸奶营销推广的消费心理学诠释[J];商场现代化;2008年10期
李贺;;用需求价格弹性解析运动服装市场的价格策略[J];吉林省教育学院学报;2009年12期
张立民;;印刷计价与印刷经理人[J];今日印刷;2009年05期
元凤江;;市场学讲座第四讲价格策略[J];针织工业;1986年06期
吴海东;;给服装老板提个醒[J];中国商人;1997年06期
赵英著;印刷企业的价格策略[J];今日印刷;2005年10期
陈恒清;张平安;张乃勇;;如何建立日常客户满意度调查机制[A];河南省烟草学会2008年学术交流获奖论文集（上）[C];2008年
舒佳明;;浅谈沪产卷烟的国际市场营销[A];上海烟草系统1999年度学术论文选编[C];1999年
马树德;;中国吸烟人群消费行为特征研究[A];上海市烟草专卖局2009年度获奖论文集(经济管理类)[C];2009年
;晨光“书写创意”[N];经济观察报;2008年
和君咨询集团蒋同团队杨承东;茶行业如何开展团购运作[N];中华合作时报;2011年
本报记者张焱;价格策略能否遏制茅台价格上涨[N];中国经济时报;2011年
如雷　编译;创新和价格策略支撑烟草公司增长[N];东方烟草报;2011年
朱瑞学;“谭木匠”：匠心独运[N];中国现代企业报;2007年
闫治民;国产啤酒夜场促销亟须“补课”[N];经理日报;2007年
启观;嘉顿笑傲港市之策[N];中国现代企业报;2006年
汪艺;达芙妮女鞋巨头的称霸路线[N];中国现代企业报;2007年
王禹;法帝希开辟中国玩具的新天地[N];消费日报;2008年
沈静　整理;行情解析[N];中国纺织报;2007年
王文兴;服装网络营销策略研究[D];东华大学;2010年
王越坤;椰岛鹿龟酒中国市场价格策略研究[D];对外经济贸易大学;2007年
王丙政;彭城啤酒营销策略研究[D];西安理工大学;2006年
赵双春;力克保健液的市场营销策略研究[D];沈阳药科大学;2008年
曹健;吉林派帝饮品股份有限公司市场营销问题研究[D];吉林大学;2012年
刘亮;湖南省忘不了服饰有限公司营销策略研究[D];湖南大学;2010年
尹昕;SA服饰有限公司市场营销策略[D];哈尔滨工程大学;2012年
任凯;华威油脂有限公司营销战略[D];西南交通大学;2006年
马雪雁;木邦立体折叠防护窗市场推广策略研究[D];对外经济贸易大学;2007年
李立霞;重庆丝爽公司国内营销战略研究[D];重庆大学;2008年
张慧;龙江森工集团家具企业营销策略研究[D];东北林业大学;2009年

【稿件标题】：【酸奶中的益生菌】新产品如何“弹拨”消费者的心——对光明健能“AB100”益生菌酸奶营销推广的消费心理学诠释
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2008年10期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：郭兆平；