【营销战略理论】基于3VS理论的PPG公司营销战略研究

时间：2017-01-25 04:33:19 作者：汪鹏；鲍婧；苏海

本文作者：汪鹏；鲍婧；苏海涛；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2009年10期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：2007年,PPG在我国网络直销行业中堪称神话,其发展速度令人瞠目,其独特的营销战略模式成为服装行业大胆创新的典范。然而,2008年PPG的相对市场份额江河日下,仅为模仿者"VANCL"的三分之一左右。本文是继《基于网络直销企业PPG营销策略的优劣势研究》之后的研究成果,运用3VS理论详细分析了PPG的营销战略,试图找出能够为我国网络直销企业、中小企业、创业型企业和服装行业所能借鉴的经验。
【论文正文预览】：一、3VS理论的内涵1.识别重要顾客第一个V是产品的重要顾客,或者说产品为谁服务。无论在任何市场上,顾客很少有完全相似的需求。企业力图占领市场的任何角落并不现实。企业须弄清谁是产品的重要顾客,重要顾客有何需求特点。2.提供价值主张第二个V是为重要顾客提供的价值主张,
【文章分类号】：F713.32
【稿件关键词】：VSPPG网络直销中小企业营销战略模式营销模式服装企业呼叫中心价值主张顾客满意度
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【稿件标题】：【营销战略理论】基于3VS理论的PPG公司营销战略研究
【作者单位】：武汉工程大学;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2009年10期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：汪鹏；鲍婧；苏海涛；