【销售人员薪酬设计方案】浅谈销售人员薪酬管理

时间：2017-01-23 03:30:03 作者：刘汉林；

本文作者：刘汉林；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2010年26期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：销售人员对一个企业目标的实现非常重要。销售人员的薪酬设计与管理对任何一个企业来说,都是十分重要而且棘手的问题,因为有太多的变量需要考虑、宏观环境和微观条件在时常发生变化。所以,销售人员薪酬管理应该建立起一套既稳定又动态的科学管理机制和系统,激励和鞭策并存、机遇和挑战兼顾,最大限度的调动绝大多数销售人员的工作积极性和创造性,更快、更好地实现企业经营目标。
【论文正文预览】：销售人员是企业与顾客之间进行交流沟通的特殊纽带,在企业经营管理中处于关键地位。企业能够吸引、激励并留住销售人员,在很大程度上取决于企业的薪酬设计与管理是否合理、科学。如果薪酬管理得当,就能很好地激励员工,如果运用不当,则会导致销售人员积极性下降,严重的还会导
【文章分类号】：F272.92
【稿件关键词】：薪酬管理经营目标资源配置薪酬体系薪酬方案激励科学配套
【参考文献】:

刘凤;;企业薪酬管理与企业人力资源配置影响因素的研究[J];经营管理者;2011年12期
文太林;;薪酬管理中的企业年金:理论探源与制度构建[J];兰州商学院学报;2011年03期
陶续云;曹丽;;知识型员工薪酬激励问题研究[J];知识经济;2011年15期
冯路杰;;浅谈如何提高薪酬的激励作用[J];华章;2011年23期
窦恩永;;浅析中小企业内部控制的构建[J];财经界(学术版);2011年07期
张静;;浅谈建筑企业的薪酬和绩效管理[J];经营管理者;2011年12期
陈桂英;;浅谈薪酬管理在人力资源管理中的运用[J];华章;2011年21期
祖文慧;;浅谈人力资源-薪酬管理[J];China's Foreign Trade;2011年14期
范敏;;从人力资源管理与薪酬管理谈人才流失危机[J];北方经济;2011年10期
靳鹏;;试论基于胜任力的薪酬管理[J];经营管理者;2011年13期
谢军;;我国中小企业员工薪酬管理现状及对策[A];“商业改革与创新发展”学术研讨会暨“衡水老白干杯”征文颁奖活动论文集[C];2010年
;建立以和谐劳动关系为目标的薪酬管理[A];2010煤炭企业管理现代化创新成果集（下）[C];2011年
马跃如;程伟波;戴洁;;基于管理熵的薪酬管理系统演化模型研究[A];第六届（2011）中国管理学年会——组织行为与人力资源管理分会场论文集[C];2011年
于静;;国有企业人员流失成因中薪酬因素之浅析[A];2009年度救捞论文集[C];2009年
张力;袁伦渠;;企业知识型员工薪酬管理策略研究[A];中国人力资源开发研究会第九次会员代表大会暨学术研讨会论文集[C];2006年
李震乾;王飞宇;李文斐;;浅析我市市属国有企业薪酬管理的现状及对策[A];濮阳市首届学术年会论文选编[C];2006年
乔林;;煤炭企业薪酬管理的误区及对策[A];煤炭经济管理新论（第10辑）——第十一届中国煤炭经济管理论坛暨2010年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集[C];2010年
秦凯华;;浅析薪酬管理中的矛盾及对策[A];第七届中国煤炭经济管理论坛暨2006年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集[C];2006年
王学力;;现代企业薪酬制度设计与管理[A];第七届中国煤炭经济管理论坛暨2006年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集[C];2006年
冬伯文;龚立新;高焕民;郝常安;刘志宏;肖爱红;刘捷;刘建新;杨福山;袁树清;张晓玲;吕宏斌;;全面预算、绩效评价、薪酬管理“三位一体”管理控制模式的构建与实施[A];2007煤炭企业管理现代化创新成果集[C];2008年
记者郑勇;央企负责人薪酬管理五原则明确[N];工人日报;2009年
刘静;央企负责人薪酬管理办法下发[N];北京人才市场报;2009年
赵宗雄;薪酬管理的目的和管理的程序[N];组织人事报;2002年
本报记者王宝杰;薪酬管理要打“人性牌”[N];中国劳动保障报;2009年
张志勇;李兆会详解海鑫经营目标[N];中华工商时报;2003年
新华;多部委联合规范央企负责人薪酬管理[N];上海金融报;2009年
孙文全河北省邢台市煤气热力总公司;和谐薪酬管理模型:解决“共赢”难题[N];中国劳动保障报;2010年
河南新郑农村合作银行丁继红;打造现代化薪酬管理模式[N];中华合作时报;2011年
本报记者谢小红;薪酬管理乱象背后[N];中国会计报;2011年
陈明霞;薪酬管理在企业人力资源管理中的重要作用[N];本溪日报;2011年
代彬;高管控制权与自利行为研究[D];重庆大学;2011年
赖俊明;现代学校人力资源管理分析研究[D];北京师范大学;2008年
李军;现代企业战略性薪酬及其绩效研究[D];中南大学;2009年
方阳春;高新企业薪酬制度研究[D];浙江大学;2006年
刘颖;企业员工组织信任的内容结构及其相关问题的研究[D];暨南大学;2007年
鄂秀丽;企业内部控制与财务风险相关性研究[D];吉林大学;2008年
姚若松;不同权重方法对要素计分法预测有效性影响的研究[D];暨南大学;2003年
孙姸;基于价值链营销的职业生涯管理理论研究[D];天津大学;2007年
朱启铭;跨国公司跨国经营能力构建研究[D];江西财经大学;2004年
叶勤;基于公平理论的员工薪酬满意度研究[D];大连理工大学;2008年
熊洁;华光集团薪酬解决方案[D];湖南大学;2003年
朱立;中小型消防企业薪酬管理研究与设计[D];大连理工大学;2004年
马利田;开滦集团林西矿业有限责任公司绩效考核与薪酬管理研究[D];天津大学;2004年
朴君元;双鸭山市SG公司薪酬管理系统的改革研究[D];电子科技大学;2004年
武志鸿;跨文化企业内管理人员的薪酬管理研究——以在华跨国公司为例[D];华南师范大学;2003年
刘卫慧;股票期权理论在HG公司薪酬制度中的应用[D];西北工业大学;2005年
乔干;SB卷烟厂薪酬管理研究[D];南京理工大学;2003年
朱玉赢;扬州晶新微电子有限公司薪酬管理研究[D];南京理工大学;2004年
宦华;成都HJ公司薪酬管理研究与再设计[D];四川大学;2003年
王昕;供电企业薪酬制度实施过程中出现的问题及对策研究[D];华北电力大学（北京）;2010年

【稿件标题】：【销售人员薪酬设计方案】浅谈销售人员薪酬管理
【作者单位】：中国空空导弹研究院凯迈置业包装公司;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2010年26期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：刘汉林；